对话早点儿理财市场总监: 我们的互联网金融新思路

　　早点儿理财微信平台自7月1日上线以来，在短短的一个月时间内，用户量已达40万人，成为移动互联网金融界一匹不可小觑的黑马。

　　据了解，早点儿理财把目标客户群定位在没有固定收入的大学生身上，并且在市场竞争如此激烈的情况下，坚持不打广告，只做校园活动。这些异于别家公司的举动引起了记者的兴趣，他们的营销目标到底在哪里，经营思路是什么?带着这些问题，我们采访了早点儿理财的市场总监刘毅。看看他能带给我们怎样的启示。

　　刘毅表示，早点儿的创业团队由金融互联网界的海归和青年才俊组成，在行业内属于后起之秀，是一群有想法和社会责任感的年轻人。大家在做一个产品的时候，不希望目标仅仅是赚钱，而是在赢利的同时能回报社会。基于这个想法，我们很自然的就把目标客户定位在大学生身上了。移动金融产品自2014年在国内登陆以来，竞争一直非常激烈。各家都使出浑身解数吸引高收入人群把积蓄投入到他们的产品中去，获取远远高于银行同期储蓄的利润。大学生群体因为没有固定收入往往被这些产品拒之门外。但根据我们的调查显示，中国目前有在校大学生3000万人，这些年轻人刚刚离开中学，即将踏入社会，他们有着确实而且积极的社会实践心态，而理财正是社会生活中非常重要又不可忽视的一环。步入职场前让大学生们树立起“会理财，爱生活”的思想观念是我们的发展目标。

　　刘毅还表示，学生理财在国内来说还是一个比较新的理念，需要慢慢培养，心态要放平。学生的资金具有不固定和流动性大的特点，所以我们特别研发了月、季两种周期的理财产品。1元即可起投，不设门槛，让学生们都可以感受投资理财带来的益处。更推出每日打卡，积分换奖品等互动活动，旨在培养大学生把零花钱用来投资的理财习惯。

　　刘毅认为目前市场的金融产品对于收益、安全、活动等概念过度渲染，而忽略了服务得理念。好产品给用户提供的服务首先应该是真诚的，以真诚之心去挖掘和满足用户的潜在需求，脚踏实地的去解决用户的问题，让大学生感觉这个产品是有温度的才是“早点儿”的初衷。

　　“早点儿”理财是经过高层不断思考碰撞的阶段性成果和对互联网金融发展趋势的判定。他们认为：互联网金融发展的关键是服务化、数据化和创新化，所以“早点儿”正在做的不只是一个产品、一个网站、更是一种能力或一个服务。

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