农发行廊坊分行营业部同业存款创佳绩

　　2015年以来，农发行廊坊分行营业部为了更好地夯实存款业务，该部及早谋划，抢抓机遇，积极开展企事业单位存款营销及同业存款营销。近日成功营销永清县吉银村镇银行股份有限公司同业定期存款3000万元，同业存款实现了新的突破。

　　同业存款作为同业合作的基础性产品，是维系同业客户合作的重要纽带，对于稳定合作关系、稳固市场份额起着积极作用。由于受辖区同业存款管理要求较高，同业存款价格居高不下的因素影响，导致同业存款营销较为困难。为使同业存款工作实现突破，该部结合自身实际，牢固树立“抓存款就是抓效益”的经营理念，把存款组织工作视为重中之重，在保持企事业单位存款稳定增长的基础上，以同业存款为突破口与着力点，及时制定了存款考核办法，明确营销目标、优化营销策略、提升服务水平，加强与同业机构高层的沟通协调，与该行建立了同业存款业务合作伙伴关系，为此项业务的开展奠定了基础。

　　自年初以来,该部指定专人每天查询上海银行间同业拆放利率和总行对同业存款的指导价格，并积极与上级行进行沟通联系，算好同业存款效益账，把营销基础工作做细，做实。在算好账的基础上，该部积极与各金融机构加强联络，与有意向存款客户建立同业存款询价常态机制，保持良好的沟通渠道，一旦利率、期限等条件成熟时，及时促成双方签订同业存款协议。该部通过不断的努力，以及加强高端营销、感情营销等措施，该部成功地办理了同业存入业务。成功营销永清县吉银村镇银行股份有限公司同业定期存款3000万元,同业存款实现了新的突破，对全辖同业存款的营销起到了积极的推动作用。(杨万涛)

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