酒仙网财报解读：毛利率大跌，重心将放在B2B

4月21日，酒仙网发布最新财报，数据显示， 公司营业收入由2014年的15.78亿元增长到2015年的21.92亿元，增长率为38.93%，酒仙网的整体亏损从2014年的2.8亿到2015年的2.5亿，收窄12.62%，但毛利率从2014年的25.80%下滑至2015年的18.71%。

其中，B2B业务增长迅猛，由2014年的1.16亿元增长到2015年的6.32亿元，增长率为445.71%，占比总营收的28%。

据了解，酒仙网的营业收入主要来自于酒水销售和技术服务收入。而酒水销售服务占比由2014年的85.42%增长到2015年的93.69%，毛利率较高的技术服务收入占比由2014年的14.58%下降到2015年的6.31%。

酒仙网2014年营业收入15.78亿元，净亏损2.8亿元，毛利率为25.8%，酒仙网2013年营业收入8.6亿元，净亏损3.09亿元，毛利率17.4%。酒仙网2013年、2014年共亏5.89亿元。

虽然酒仙网的亏损收窄，运营效率也有所提升，但是否已具备盈利的基础?对于酒仙网目前尚未盈利的状态，董事长郝鸿峰表示，没有选择快速盈利，是要抢占行业风口，如B2C业务以及酒仙团B2B业务。

全渠道布局下，B2B可能会成为其主力

酒仙网做酒类B2C较早，又整合了酒业供应链、线上线下打通的O2O模式，再到如今减少流通、直供终端的B2B。

B2C方面，酒仙网在天津、上海、广州、武汉、成都等地设置总面积达20万平米的五大运营中心，其中天津仓还有15万平米的新仓在建，同时也在积极筹划增设沈阳仓储中心。

B2B方面，酒仙网于2014年成立B2B平台酒仙团(原名中酿酒团购)，以代理商协同渠道客户入驻平台的方式，形成酒类销售会员体系。

据悉，中酿酒团购团队已经发展至200多人，业务覆盖全国一千多个县，预计2016年底覆盖到2500个(全国2800个县区)，2015年业务收入6.32亿元，增长率445.71%。据相关人士透露，酒仙网2016年B2B的业绩目标为20亿。

2014年3月，酒仙网正式推出“酒快到”APP平台，进军O2O;为打通闭环，在2015年12月先后投资了酒业连锁企业华龙酒业和名品世家，将华龙酒业150多家连锁店铺和名品世家719家连锁店铺全部入驻到酒快到平台。

据新浪财经报道，但由于O2O业务的盈利能力面临挑战，郝鸿峰透露，2016年，酒仙网将不再加大力度投入O2O，工作业务的核心将落在B2B和产品定制两大板块。

酒仙网还在花大力气做营销

酒仙网目前联合线下酒企推出了互联网定制产品，比如泸州老窖 “三人炫”系列产品，上市12个月销售300万瓶。另一方面，加速互联网化营销转型：从与国际米兰缔结战略合作、支持国米中国行，到打造酒类电商标志性节日”9.9酒水狂欢节”。

郝鸿峰认为，垂直电商本是零售业，零售业需要更加精细化的管理，酒仙网未来将更加注重在营销、推广等环节的精细化管理。

据悉，在即将到来的新三板分层中，预期酒仙网将进入创新层，从而进一步提升融资能力。

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