ETCP谭龙：互联网创业无第二大浪淘沙创变为王

6月17日，2017年第三届中国移动互联网创业者大会暨第七届重庆互联网大会在重庆渝中区渝州启幕。独角兽CEO、ETCP创始人谭龙作为重要嘉宾受邀参会。基于“众创新态‘变’赢未来”大会主题，谭龙向与会人员分享5年来的创业心得。

互联网创业要争做行业第一 没有第二

近几年，国内互联网创业成为热潮，数千家创业公司如雨后春笋般成立，但最终运作成功的公司寥寥无几。根据国家工商局统计数据显示，90%的创业公司三年之内就会倒闭存活率仅为3%-5%。

据谭龙介绍，虽然ETCP创业已有五年，但是近年来互联网创业热潮里面最年轻的项目之一。智慧停车平台业务现已覆盖全国186个城市，近6000多个停车场，到目前为止，ETCP系统下月车流量超过6000万次，每天有近200万名车主使用ETCP服务，占据全国80%左右的市场份额。另外，ETCP智慧停车业务已经开始在美国、巴西等美洲国家推广，而浪漫之都法国已经开始落地实施，因而独角兽也是为数不多的拓展海外业务的公司。

而经过五年的快速发展，跟谭龙同期创业的公司已所剩无几，尽管如此，依然会有越来越多的创业者前赴后继加入创业大军。关于互联网创业，谭龙在大会上说：“创业就要争做行业第一，没有第二，第一名和第二名之间境地差距悬殊，传统行业第一名和第二名差一两年不叫差距，而在互联网的世界，仅仅几个月的发展差距，或许这个事情和你就没有关系了。”

今年，是谭龙在北京发展的第9年，因为创业艰辛，也因为行业的竞争激烈，从公司创牌至今，他每天都保持战战兢兢、勤勤恳恳的状态。晚上睡五六个小时是家常便饭，始终不敢懈怠。“今天晚上还是晴空万里，明天早上就是乌云密布。各位80后不要觉得自己还很年轻，这个世界已经不属于你了，而是属于90后、00后，所以千万不要停下来，一停下来，这个世界就与你没有关系了。”谭龙说。

对资本要有敬畏之心

创业的路上最重要的是什么？是钱。有人说谈钱伤感情，在谭龙看来创业最重要的就是资本，很多公司倒闭就是因为钱，要么没钱，要么钱太多反而把自己烧死，这些都是创业者每天都会遇到的问题。ETCP停车业务板块每个月支出超过3000万，停车场运营管理支出将近1000万，每月四五千万的资金支出，ETCP在短短两三个月的时间就烧掉了一个亿。“如果通过烧钱，烧出的资源能够对公司产生持续价值，这不叫烧钱，这是为公司获取资源。在现在资源为王的年代，这个钱烧得很有价值，但是，你的补贴一停，用户就往下掉，这是最傻的方法，这样的公司一定会死得很难看。”

谭龙说：“过去很多公司在过去烧钱，拉用户，搞补贴，这些都是自杀式的行为，当然这跟一些外部环境有关系。如果你的产品、服务对用户没有价值，那么商业就没有价值，公司发展就难以持续下去，只能昙花一现。过去几年间，很多上门服务行业轰轰烈烈起来，然后轰轰烈烈倒下去，这些现象都真实地发生在我们的身边。”

“一开始，ETCP就踏实的走每一步，每一个停车场变为流量入口，把每一个用户的服务做好，才有了今天的成就，注重用户价值才是商业本质的回归。”

此外，资金管理也很重要。很多公司CEO融资以后，就开始为团队谋取各种福利，这种做法很危险。虽然ETCP已经超过一百亿的市值，并且通过两次融资获得18.98亿，但是公司高管出差住的都是连锁酒店，就连谭龙自己还住90块钱一晚的酒店。“我们一定要保持极为谨慎的态度，对投资人给我们的钱要有一种敬畏之心，这样才能把公司做下去。永远不要觉得自己钱足够多，这种想法会害死人。

有梦想的创业者并不是“惟利是图”

如果你的公司现在融了一笔很大的钱，很多人向你投来羡慕和赞美的眼光，并且想加盟，请你记住他们是趋利的，不是想创业而是想跟你分享成功。在你困难的时候，还愿意与你为伍的人，才是真正有梦想、有情怀、想创业的人。

“我们副总裁来自于百度，年薪超过100万，他来ETCP的时候正好赶上六个月的停薪。我问他怎么跟太太交代？他说家里我说了算，其实我知道，他是做了非常多的工作的。这样的兄弟才叫创业者，才叫合伙人。”

团队是创业成功的灵魂。怎样找合伙人？

谭龙说：“我有一个合伙人，他在阿里巴巴干了将近十年，背景非常辉煌。当我遇到他的时候，他根本不正眼瞧我，于是我就到他家拉横幅“表白”，他当时让我写出三个理由来决定要不要加入。当时我写了三句话，我需要你，我需要你，我需要你。就这样，才把他忽悠过来。”

找合伙人，就是找一个能够和你互补的人，这是决定公司能不能坚持下去的重要要素。

风口是机遇 梦想是翅膀

如果选对了风口，猪都能飞起来。

美国硅谷的一个投资人调查了美国将近700家公司，得出的结论，所谓风口就是机遇，创业看重的商业模式、资本、团队、战略要素都可以人为改变，而只有机遇改变不了，选对风口，踏实做事，才能不断发展。否则就算选对了风口，风口一停，你就会掉下来粉身碎骨。过去飞得越高的猪，摔得也越重。

互联网泡沫比较多，没关系，有泡沫不可怕，可怕的是你自己不知道你的泡沫有多大，这是最可怕的。“先优化后颠覆，很多人说要改变行业和世界，当你有这样的想法，恭喜你你已经不属于地球了，为什么？每个行业存在一定会有它的道理和价值，但每个行业也一定会存在问题，我们不要一上去就说要改变要颠覆，你能够把这个行业存在的问题优化和改进，大家就会容易接受你，接受你以后再颠覆。”

生命不息，创业不止，创业不止，融资不停。创业是一条没有尽头的路，各位，我们既然开始了就不要回头。创业，既要靠难得的机遇，更需要创业者懂得把握时机；既要保留最初的情怀，更需要创业者不断学习进步。成功公司的创业者为什么成功，相同的一定有两个字：坚持。“我们团队始终坚信这个信念，所以公司才能走到今天，未来的路也许更长，也会有更多的困难，但我们始终一样，艰难困苦，绝不放弃！”

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