国产手机性价比大升你会从“进口粉”变“国货族”吗

随着国产手机行业的发展，苹果、三星等大牌垄断的情形在国内市场日渐式微。

近日，苹果新品发布会中十周年纪念款iPhone X虽然以全面屏让人惊艳，但是国产品牌手机并没有给苹果以喘息的余地，小米MIX二代全面屏产品已经上市，金立、vivo等品牌的全面屏产品均将即刻上市。华为则在早些时候发布了与苹果对标的人工智能芯片“麒麟970”，并宣布下一代旗舰手机Mate10将在10月中旬发布。

“在中国智能手机的销售量排行榜上，苹果的市场份额已经在华为、OPPO、vivo与小米之后，位居第五名。苹果凭借其闭环的生态和软件分成在利润上占据了绝对优势，但面对智能手机消费群体对于换机成本的不断考量，市场环境已经不太乐观。”中国消费电子行业协会顾问王行之对经济导报记者表示，国产手机除了价格优势外，只有在技术、渠道、生态等多个领域同时发力，才能在市场竞争中占据优势地位。

国产手机不示弱

“在iPhone的过去十年里，苹果总共发布15款iPhone手机，从划时代的初代iPhone，到此次发布的iPhone X，十年间，苹果公司不断修正硬件功能与垒高软件生态围墙。从改变整个行业的App Store、iCloud、Siri等功能，到指纹识别、3D Touch技术、3D人脸识别、大屏、全面屏，苹果公司几乎吃掉了整个智能手机市场的红利。”济南玩酷软件科技有限公司CEO丁达是资深“果粉”，基本上苹果新品上市后，他都想方设法要买到一台新品。

丁达对经济导报记者表示，目前在智能手机市场中，苹果圈住了一大批年轻、有消费实力、喜爱欧美文化的粉丝，而且随着产品的不断更新，这些粉丝愿意为之付出比国产手机多出一倍的价格。

“当前iPhone X明显供货不足，但出货量需求大以及产能不足的问题，很有可能导致良品率不够。”王波对经济导报记者透露，作为“走量”的iPhone 8即使预订也至少需要等待20天。但更让王波担忧的是退换货问题，此前供应商曾透露，预计10月底至11月初，iPhone 8/X的良品率才会达到80%以上，手机一旦出现缺陷和瑕疵，会直接让客户质疑，影响老客户对经销商的信任。

“iPhone X最直观的卖点是那块加入诸多传感器和摄像头的OLED异形全面屏。”王波拿出了在苹果手机新品发布会前发布的小米MIX二代手机给经济导报记者展示，“全面屏其实在国产手机的技术中并不算惊艳，小米第一台全面屏手机早在去年10月就发布了。无论是face ID、还是无线充电均无法支撑iPhone X当前高售价，因为face ID这样的技术，S8也有，小米Note 3也使用了与旷视科技合作的刷脸解锁。”王波表示，目前iPhone 8版本64GB售价5888元，256GB售价7188元；iPhone8 Plus版本64GB售价6888元，256GB版售价7988元。从新品中搭载的技术来看，不少国产手机也都实现了相同类型的技术，但小米MIX2版本64GB售价只有3299元，其它同技术类型品牌手机的价格也都在三四千元。

“若说到与iPhone X的差距，可能在于Android手机厂商在全面屏与摄像模组、传感器以及UI系统软件方面等软硬件融合层面还需要持续完善。但对于Android厂商来说，这也仅仅是一个时间问题。”丁达对经济导报记者阐述了自己的观点。他认为，国产手机要向高端市场迈进欠缺一个卖点与契机，而在当前，全面屏概念的大热，恰恰给国产手机一个向高端市场迈进的黄金时期。

进入高端阵营不容易

“基本上我们了解到客户购买手机的价位后，首推的都是国产品牌。面对如今性价比高、拍照功能强大、越来越人性化的国产智能手机，品牌粉丝群体也在不断扩大。”王波表示，作为经销商，他们平时都用国产手机，但消费者会采用双重标准去评判智能手机的价格。

王波进一步对经济导报记者解释，这样的消费者不在少数。对于国产手机，首先想到的是性价比，当价格超过心理预期的时候，就会想“这价格还不如去买苹果”。“比如苹果售价在6600元左右，如果国产手机价格超过了3300元，就会有人倾向苹果一方。”王波表示，苹果品牌类似于奢侈品概念的营销理念，确实在中国消费者心中根植得很深，这无疑也助涨了品牌的溢价能力。

虽然中端国产手机品牌销售量增加，但业绩和利润却不尽如人意。有研究报告显示，全球智能手机市场今年第一季度的营业利润总额为121.1亿美元，其中苹果就占到83.4%，而中国手机品牌的利润均不高。

“苹果都要看三星的‘脸色’，就是因为全面屏技术源自三星。国产手机目前核心部件仍掌握在美、日、韩企业手中，对方通过定价权，侵蚀国内企业的利润。”山东天润网络科技有限公司CTO王潇曾在某国产手机品牌技术部工作过3年，他对经济导报记者透露，苹果此次iPhone Ｘ的售价将近1万元，但成本也只有2000多元，可想而知苹果赚得盆满钵满。相比之下，国产手机主板占手机整机成本的50%，主控加内存又增加了25%的成本，再加上人工费和物流等因素，整机制造商的利润只有5%左右。

“作为电子消费产品，苹果手机的营销能力不容小觑，盈利情况也值得学习。但手机消费者也在逐渐变得成熟理性，这使得其他手机会继续抢夺苹果的市场份额。”王行之认为，如今国产手机品牌也从营销手段上投入巨资，比如华为曾联手德国镜头品牌莱卡，成功将照相功能塑造为新手机的突出卖点；而OPPO、vivo等手机厂商，则是通过请来当红明星代言、影视植入等接地气的手段，打开年轻消费群体的市场。

“从被远远抛开、根本构不成威胁，到后来的亦步亦趋、紧紧跟随，再到近年来在销售数据、局部创新方面的赶超态势，苹果手机的十年，是国产手机崛起的十年，也是中国制造技术实力不断提升的十年。”王行之对经济导报记者表示，许多国产手机在初创阶段，的确走的是中低端路线，现在，局面正在改变。除了手机品牌外，国内科技巨头的产品发布、广告营销，也在逐步走国际化道路。可以看到，目前不少苹果用户，反而重新用起了华为、小米等国产手机。

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