多措并举无印良品能否在华扭转业绩

拓渠道 跨业态

同时，无印良品还将于当日开启全球首个无印良品三合一项目，包括无印良品深圳深业上城旗舰店、全球第二家MUJI Diner无印良品餐堂以及全球首家MUJI HOTEL无印良品酒店，同时结合三种不同的业态。旗舰店内将引入MUJI YOURSELF定制，购买纸质商品可加盖个性印章或刺绣名字、图案；店内还配有家具搭配顾问以及服装搭配咨询顾问，进行私人定制；无印良品酒店共4层，价格为950-2500元。

无印良品在中国市场的增长已出现放缓。数据显示，品牌2017年第二财季（6-8月）中国同店销售额仅增长1.8%，此前两个季度分别为增长5.8%和7.6%。公司原计划本财年新增40家门店，目前也已减少到30家。

新定位 再降价

值得关注的是，此前无印良品在日本实施的“史上最大规模降价”也于1月18日在中国市场正式启动，开始与日本同价销售。此次2018年“新定价”共58件商品，涉及事务小物、棉蜂窝纹毛巾被、进口食品、不锈钢厨具amp;餐具、化妆棉amp;PP化妆盒、木质收纳、松木组合架以及米瓷amp;耐热玻璃食器8个系列，降价折扣为5%-25%。其中，一款4层的白橡木收纳柜由2900元降价至2200元，折扣达到24%，其他生活小物也都下调3-15元。

无印良品表示，这已经是品牌第八次“新定价”。无印良品的商品，不会因为上市而停止创新。同时，无印良品会持续检视商品的开发及设计，并以此对商品的价格进行重新定位。

北京商报记者在大众点评最新评价中发现，不少网友表示无印良品商品种类齐全，但价格却过高。一位名为“淡淡的小茗同学”的网友表示，很喜欢在无印良品逛逛，即使不买也要溜达一圈，店铺给人很舒适的感觉，种类也很齐全，但价格确实不算便宜。甚至，曾有业内人士向北京商报记者透露，相对于其他杂货类品牌，无印良品的价格一直都很高，甚至很有可能高于日本本土市场的定价。

大调整 转战略

康蓝心预计，短期之内，无印良品因降价而会有大批量的客户涌入，吸引老客户再次进店，带来业绩的提升，减少库存数量，但降价促销并不会对毛利润有明显影响。无印良品商品品类仍需要延伸，比如婴幼儿产品。同时，突出自身产品风格甚至达到独树一帜，深化品牌“性冷淡”质朴清新风格的营销。北京商报记者 吴文治 魏茹

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