黑马变成独角兽：“痛苦是成长的一剂好药”

黑马变成独角兽：“痛苦是成长的一剂好药”

中国青年报·中青在线记者 李晨赫

从作为黑马跃入世人视线，到变成独角兽，企业要经历多少蜕变，又有多少艰难险阻，才能最终踏上通往成功的独木桥？

在中国独角兽峰会暨第八届黑马大赛启动仪式上，主持人提出了问题，“有哪些事情做对了，才能让你们撑到今天？”

台上的创始人们给出了不同的答案。

黑马要疯狂地向前跑

乂学教育创始人栗浩洋说，他们做对了的一件事是，在2014年到2015年引入顶尖人工智能科学家，在产品上和竞争对手拉开差距。“最重要的是你的核心产品和核心科技，如果没有自主的知识产权，那么你只是一个加工厂，不可能有与众不同的产品。”

INK银客集团联合创始人兼总裁林恩民分享的内容比较“鸡汤”。他说，“坚持”二字让他走到今天。

大姨妈创始人柴可从2011年开始参加黑马的第一场大赛，2016年经历公司的重大波折，在2017年成功“翻身”。今年第一季度大姨妈利润和规模增长6.7倍。他说，企业不要有独角兽心态，要保持黑马的心态——疯狂地向前跑，因为唯快不破。“时代是奔跑的，你需要不停地往前奔跑。”耿乐说，他在一场活动中遇到过去相识的一位创业者，两人碰面的第一句话不约而同：你(的企业)还活着？！

Blued创始人兼CEO耿乐认为，独角兽无非两种：要么选对了风口；要么是快速跟跑，在看到行业有机会的时候，迅速进入。“面对惨烈的竞争，不用回头看，不用看竞争对手，看你自己，看你的未来，快跑，你才能成为这个行业的独角兽。”

作为第一届黑马学员，万兴科技董事长兼CEO吴太兵说，成为独角兽之前，可能要先成为黑马。而独角兽也并非他的终极梦想。“成为独角兽只是一个手段、一个过程，最终你要用自己的视角看这个世界，用自己的全身心，把你所热爱的事业变成现实。”

如何完成独角兽的惊险一跃

变成独角兽之前，黑马要作多少努力？《中国独角兽如何完成关键一跳》公开课讲师、分众传媒创始人江南春指出了两个最重要的战役：把握好时间窗口，在消费者心中不可替代。

江南春从孙子兵法开始讲起：所有的事都要求胜而不求战。战争能不能赢，跟时间窗口密切相关。“很多公司早十年、晚十年都不会存在。”江南春说，独角兽公司要想取得指数级增长，独特的时间窗口尤为重要。

初期抓住时间窗口，一定要猛，而且要快。除了强占先机，是否具有强烈的品牌认知，是区分独角兽的重要指标。“在消费者主权时代，任何一个平台都必须说出你的差异化，说出选择你不选择别人的理由。”江南春说，独角兽的评价机制，很重要的一点是是否有强烈的品牌认知，进而使得消费者有强烈的消费习惯。

如何在消费者心目中留下简单明了的印象？江南春给出了自己的建议：

一是封杀品类，成为行业的领导品牌。“例如烤鸭就吃全聚德，果冻就吃喜之郎，装修就上土巴兔。”二是占据特性，例如同样低价买真的，同样低价买一块钱的，等等。

“老二通常找老大麻烦——老大一般打的是防御战，老二是进攻战，老三是游击战，锁住自己的根据地。”江南春说，“一个专门做特卖的网站”就是垂直聚焦，而老四则必须开创自己的新品类，在无人地带降落。

“要搞清楚企业究竟是老几，当你拥有清晰的定位，聚焦在某个点上，你就会做得越深越透，焕发出巨大的能量。”江南春说，今天所有的蓝海，在瞬间都可能变成红海。“牛市赚钱了之后，大家还会放过它吗？所有新物种出现之后，都要完成惊险一跃，才能真正成为独角兽，成为固化市场的代言人。”

创业者要把玻璃心换成金刚钻

柴可的创业史，更像一个“富二代”独立打拼的励志故事，尽管这种独立并非完全出于个人意愿。“很多朋友可能不知道，我是个富二代。”在论坛现场，柴可毫不避讳地谈起了家世。公开资料显示，柴可的父亲柴立是贵州宏宇药业董事长。在以往报道中，柴可分享过自2009年创业开始，他宁可住地下室、吃泡面，也不找父亲要一分钱的故事。

2016年，大姨妈App现金流出现困难。此前，柴可都是“靠自己的嘴皮子，靠自己的业务模式和数据”找到融资。而2016年，由于资本市场的谨慎，以及当时大姨妈并没有体现出营利能力，没人敢信任他。他只能向父亲求助。

“我跟我爹说，你要相信你儿子肯定能扛得过来。”没想到，父亲干脆地拒绝了他。柴可想不通，创业8年，没伸过手，老爷子是身价几亿的富豪，借个几千万元给儿子怎么了？

柴可的父亲告诉他：作为一个企业家，没有经历过现金流断裂，你就没有真正地思考过你的企业在做什么，你就没有思考过你的成本结构，没有扎到每一条线上去看，你和你同事的出行、补贴、住的酒店、商务谈判的成本，都可能是在浪费的。作为一名企业家，你甚至应该考虑你的空调费和电费。

“痛苦是成长的一剂好药。”柴可的父亲并没有帮他分析企业，他告诉柴可，所有的事只有你自己才能想明白，没人能帮你，这就叫痛苦，这就叫内化。“活着最重要，千万别自杀。”柴可笑说，看企业的两起两落，不用看财报，看老板的体重就知道了。他的体重曾两次反弹到210斤和185斤，现在减回148斤。

“为什么要讲我的体重，我认为修心、修身、修企业，如果创始人心理健康有问题，压力承受不住，自杀跑路，这是对你的投资人最不负责任的事。”柴可现在中午不接待任何客人，雷打不动地去游泳。

耿乐说，在坐的创业者面前都放了一个脸盆，每个人流过的眼泪都可以把脸盆装满。“都说创业者的内心是脆弱的、柔软的，实际上一个成熟的创业者内心应该是坚毅的、刚强的，把玻璃心换成金刚钻，把所有的痛苦都当作快乐的经历。”

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