五粮液2019年推升级版“普五”欲“捍卫”高端品牌

中国网财经11月26日讯(记者 李静)中国网财经记者获悉，五粮液七大营销中心近日在全国各地同步召开经销商大会，会上宣布现版普五预计将于2019年第二季度停产，升级版普五预计于2019年6月前择机上市，其上市后，将全面采用扫码积分系统，实施精细化、数字化的管理。

业内人士表示，近年来，一二线名酒企以及区域性酒企，逐步开始布局高端化。五粮液停产普五，推出升级版，是正常的市场行为。五粮液战略计划实施后，能一定程度上刺激“普五”价值与价格双提升。

上述会议中，五粮液还提出了2019年的三大市场营销策略。五粮液方面表示，2019年会基于市场竞争全面优化五粮液产品结构，导入控盘分利模式，改善商家盈利水平。

具体措施为，按照五粮液“1+3”产品策略，进一步梳理产品，重塑五粮液高端产品价值体系。1618、39度、42度五粮液等产品,将从2019年起全面实行“控盘分利”模式。利用数字化手段，加大品牌市场投入，实现经销商和终端利润的提升。

与此同时，五粮液还将加快营销数字化转型，推进“百城千县万店”工程落地，打造五粮液差异化的渠道竞争力；做好升级版五粮液的导入工作。

白酒分析师蔡学飞认为，五粮液近期这些举措是以渠道扁平化、核心终端直控、价盘控制为目标的，是其转型的必然举措，也符合其高端品牌战略，“但目前高端白酒格局已固化，茅台一家独秀，五粮液现在的主要工作是防御性的，防止被其它名酒反超。而这取决于五粮液普五的价格控制，这对五粮液来说难度颇大，机遇与风险并存”。

三季报显示，五粮液1-9月营业收入为292.5亿元，同比增长33.09%，净利润为94.9亿元，同比增长36.3%；第三季度，五粮液营收为78.3亿元，同比增长23.17%；净利润为23.8亿元，同比增长19.6%。

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