公司观察：小米“分家”怎么走？

小米“分家”怎么走

3月18日，小米集团公司副总裁兼红米Redmi品牌总经理卢伟冰发布Redmi品牌独立宣言，称公司已经将小米和Redmi的职责做出明确分工，小米追求“极致体验”，Redmi瞄准“极致性价比”。为了争夺更大的市场份额，最近手机厂商纷纷采取双品牌战略，在不少业内人士看来，小米与Redmi分别对标的正是华为和荣耀，未来双方的竞争将越来越激烈。

首秀

3月18日下午，小米旗下品牌Redmi召开新品发布会，除了Redmi Note 7 Pro和Redmi 7两款手机新品外，Redmi还发布了两款生态链产品，分别是Redmi AirDots无线蓝牙耳机以及Redmi全自动波轮洗衣机。

其中，Redmi Note 7 Pro是不久前发布的Redmi Note 7的升级版本，搭载骁龙675处理器，售价为1599元；Redmi 7搭载了骁龙632处理器，699元起售。

在以往小米的发布会上，小米集团董事长雷军都是当仁不让的主角，但此次在发布会现场，雷军并未登台演讲。整场发布会的主导者是年初加盟的小米集团副总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰。

“此前红米手机的定价最高也就是1000元出头，而在Redmi Note 7 Pro之后，Redmi会逐渐从现有的价格，慢慢夯实到2000元级别，然后是3000元级别，一步步地做上去，”卢伟冰表示，“从今天起，Redmi的目标不只是要做手机的性价比之王，而是要在每一个用户需要的领域都成为高品质和极致性价比的代名词。”

对于未来和小米的关系，卢伟冰则称，其实Redmi和小米旗下的其他品牌一样，都是小米产品矩阵的一员，从整个小米公司的角度来看，希望用户对产品的需求都能够在小米矩阵中完成，“用户需要追求性价比的时候，就选用Redmi，当需要极致科技的时候，则转向小米品牌”。但他也坦言，Redmi和小米之间是协同与竞争共存的关系。“在技术研发、供应链等方面，二者是相互协同的，但在产品研发、市场运营等方面，则是竞争关系。”

分家

事实上，红米自诞生以来就与小米的定位有所不同。资料显示，红米第一款手机发布于2013年，售价为799元。当时，雷军认为千元智能机会是主战场，所以决定做千元机，并邀请多家公司配合红米手机的选型、研发，做了大量的风险评估。从一开始的定位上，红米系列就是为了“走量”的。

但近年来，随着手机市场进入存量竞争，提高溢价能力也是每个手机厂商必须思考的新难题。数据显示，2017年是小米手机的翻身年，全年出货量超过9000万部，重回全球Top 6和国内Top 5的位置。但如果从平均售价来看，2017年小米手机平均售价只有881元，相比起来只有华为手机1550元平均售价的一半。据业内人士分析，2017年华为手机每卖出一部的利润是90-100元，OPPO、vivo在75-85元上下，都高于小米的利润。

产经观察家、钉科技总编丁少将认为，红米品牌独立之后，小米将和华为一样，拥有小米+红米两大手机品牌，今后产品型号会更多，也可以做到对市场更有针对性。此外，品牌独立之后，红米可能不会再仅仅局限于千元机市场，而是会逐渐走类似荣耀的低、中、高端产品，并延续高性价比策略，让用户有更多选择余地。而主品牌小米也就可以实现高端化，卖更高的价格。

华为

值得一提的是，2013年，华为、荣耀分开运作，其中华为主打高端品牌，荣耀主打互联网品牌，也为行业提供了运营独立品牌的成熟经验。将小米和Redmi定位于不同的消费群体，其实就类似于华为和荣耀的分工。

最近，其他手机厂商也开始陆续采用“集团军作战”的方式。在年初小米公司宣布“红米Redmi”独立时，就有业内人士指出，今后小米VS华为，Redmi VS 荣耀的清晰格局，将是全球手机行业的一大看点。

事实上，荣耀在创立之初就是为了抵抗小米互联网模式带来的冲击，而不是当初的红米。此后华为逐渐上探高端市场，Mate系列保时捷版更是进入1万元以上的市场，不与小米正面竞争，荣耀则在互联网模式下瞄准小米。显而易见，小米将红米独立之后，未来，荣耀的对手就变成了Redmi，小米对标华为。

在与华为的竞争中，很多人普遍认为小米处于劣势。但小米也有自己的优势。“小米一直在构建智能家居生态圈，该品牌所有家电、数码产品的通信标准协议统一，都可互联，方便操作，已经建立了一个完整的生态圈。有统一的联网协议、一定数量的粉丝和一定的渠道，这就是小米的优势。”康钊如是说。

由于布局时间较早，小米的IoT平台已成为目前世界上最大的物联网平台。截至去年11月5日，小米IoT平台支持的设备已超过2000款，智能设备连接数超过1.32亿台。在去年11月举办的2018 MIDC小米AIoT开发者大会上，雷军还宣布升级AI＋IoT(人工智能+物联网)核心战略，并推出开发者激励计划。

产业观察家洪仕斌也比较看好小米，他坦言：“尽管小米在硬件上不具备优势，但这家公司有互联网基因，敢于尝试，只要在现有平台的基础上不断打通生态链产品，就有脱颖而出的一天。”

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