博鳌演讲183;姚吉庆：以人为本智慧的家或许是一片蓝海

姚吉庆(慕思寝室用品有限公司总裁)：在今天上午到下来大家一直在谈地产行业的重构，包括刚才三位所谈到的，我觉得两个关键词，一个是品质，一个是创新。

我觉得在地产重构当中，以人为本的智慧的家或许是一片蓝海。尽管在去年到今年这个市场环境非常的难，但是不管面对什么样的难题，都不丧失对美好生活的向往和要求，这是我想表达的一种生活的态度。

不管做地产也好、做家居也好，我觉得做地产是做梦想的家，这个梦想的家是吃得好、住得好、睡得好，但是最核心的问题是住得好和睡得好，所以慕思就是要做这样一件事情，让人们住得好和睡得好。但这是基于人工智能的住得好、睡得好，这就是我所谈到的卧室的空间和客厅的空间。

我们有两大品牌，第一是慕思寝具，另外一个品牌是CALIA，是沙发品牌。这个沙发品牌是意大利的一个品牌，这个品牌在欧洲有53年的历史，它相当于奔驰、宝马级别的，在欧洲目前是做的最大的。

很多沙发中的创新，都是这个品牌所创造的，特别是一些功能方面的创新。

大家今天所看到的沙发以为就是坐的地方，其实它最核心的问题是解决人在坐的过程中对脊椎的保护问题，当你沙发位置不太合适，深度、高度不太合适的时候舒适度会受到很大影响。

而且人的脊椎的弯曲各个方面都会受到很大的影响，所以第一个就是要用这样的品牌用人体工学的设计，不仅要坐得好，坐得舒服，更重要的是要符合人体工学。

第二个空间是卧室，在家里面最重要的是睡好觉。慕思有十五年的历史，其实在床垫在全世界有150到180年的历史，弹簧床垫是美国人发明的，搞了很多年。？

但是慕思做的跟普通床垫完全不同，做一种个性化的量身定制，根据每个人身体状态的不同，都可以做这种不同的定制，通过这种私人定制使得每个人根据自己的身体结构、身体的特点，都能够找到自己合适的零压力的睡眠系统，因此他深度睡眠的时间可以很长，正是这个定位我们开出了全新的品类。

我们做的不是一个床垫而是一个睡眠系统，因此十五年当中，在全世界开了四千多家专卖店，而且我们在全世界做的不是OEM，而是让全世界的生产厂家为我们所生产。

所以我们整合了全世界的资源做这个东西，十五年时间我们在中国做到了第一，而且在全世界有二十多个国家，所以慕思卖的不仅仅是寝具，更重要的是健康睡眠的生活方式。

我们有让大家睡得比较舒服的卧室空间，再加上做的比较舒服的客厅空间，这两个品牌主要是解决这两方面的问题。？

我们跟现代定制的家私有很大的不同，我们不仅仅做针对不同人群喜好的风格定制，更重要的做个性化的定制。我们有一套测试系统，大概几秒钟之内马上就可以测试出来身体的每个参数，测的不是三维是多维，把每个部位数据准确测完以后，实现了整体的定制。

这个模特实际上是侧卧的，比较合格优质的睡眠系统必须保证你的脊椎仰卧的时候是一条曲线，侧卧的时候脊椎是一条直线。

三月份我们发布了新的产品，基于人工智能的睡眠系统，当你躺在睡眠系统上以后，它马上做人体的扫描。扫描以后就可以把身体的每个部位的参数扫描出来，扫描出来以后与慕思云进行匹配。

慕思云有680多万个参数和19万个睡眠模型，根据你的参数和睡眠模型匹配找到你最佳的睡眠模型，而且这个睡眠系统上有十二个气囊进行调节，马上会调整到最佳状态，通过睡眠的量化可以让你在有效的时间之内提升你的睡眠质量。

比如大家平时都比较忙，一天想睡八个小时是没有的，但是你想睡六个小时如何在有效的时间之内提升你的睡眠质量，这是一个功能方面的定制，我们的沙发和我们的寝具都是可以做这种功能的定制。

第二种定制就是不同的人群包括不同的圈层，其实他们的生活阅历不同，他的条件、喜好、装修风格不同，他需要不同风格的产品去匹配，我们也可以根据不同的风格进行整体的匹配，做个性化的风格定制。

总体来讲我们就会有两种，一个是风格的定制，一个是功能的定制。实现起来还还没那么容易，我们有整体的一套定制系统去实现，C2M的智能化数字功能去定制，最后大家可以看一段视频。

这是我们刚刚完成的，跟西门子、IBM联合打造的工业4.0的系统。我希望在房地产行业重构、商业模式创新的过程中，我们能够携手合作，打造一个智能化的、以人为本的、个性化的家，来建立每个品牌的差异性。谢谢大家！

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