专访任买科技董事长张帆：金融老兵的“二次创业”

中国网财经《中国力量》 记者/李春晖

自2013年从传统金融机构"纵身鱼跃"出来，今年已经是张帆创业的第六年。这一年对他来说有着不同的意义：任买科技正式与凡普金科分拆，开始以独立集团的面貌进行市场化运营。

这对张帆、对任买科技来说，都是一次"新的上路"。"我作为任买科技董事长兼法定代表人，承接着股东新的使命，对我来说就是'二次创业'。"张帆在接受中国网财经《中国力量》专访时表示，"我希望带着这拨人，带着我们坚信的愿景和商业定位，在未来朝一个方向坚定地去走。"

2013年的"纵身鱼跃"

谈起最初的创业念头，张帆多次使用一个词——纵身鱼跃，带着意气风发和冒险精神。

张帆选择的创业伙伴是三位同事。他们在同一家机构共事，有相似的从业经历，又相互认可专业水平。

2013年，四人都看到中国金融服务行业进入了一个很明确的分水岭：年轻人有了更多理财和消费分期需求、智能手机覆盖率达到顶峰、人们在APP上花费的时间越来越多……属于金融科技的机会确确实实到来了。

"人生到了一个阶段，都会去思考下一步该做什么。或者是想做一些真正高光的事情，或者是想做一些有冒险精神的事情，实现人生更大的价值。"张帆称，"我们都在这个领域做了很长时间投资，有人脉，也得到很多投资人的认可，对行业的判断、业务模式把握也都有相似的见解。"一起创业似乎是顺理成章。

如何选择创业伙伴，有时候决定着一家创业企业能够走多远。在张帆供职于传统金融机构的数年里，他见过太多企业、项目，因为"内部问题"而"死掉"。"其中组织的问题和股东之间的问题占了90%，不是因为市场或别的因素。"

互金领域有不少知名平台都出现过创始人分道扬镳或者意见不合。谈起自己与三位创业伙伴一路走来，历经风风雨雨，始终保有凝聚力，张帆认为最重要的还是"专业"。

"我们几个人其实很不一样，无论是从兴趣爱好还是待人处事。但有一点，我们都很'专业'。"张帆称，"专业铸就了正确的认知，让我们坚持正确的判断，不会铤而走险，触碰底线。"

当然，即使找对了人、做好了完善的筹划，创业仍然是带有冒险性质的。2013年时，张帆与三位创业伙伴在行业内"算是老人了"，从岗位收入再到工作状态，都非常好。打破这样一个"舒适区"，是需要魄力的。

"有舍有得吧。"张帆称，"创业不是'必须'的。当时我们看到了这样一个行业风口，经过详细的测算后，发现确实是个机会，才产生了创业的念头。"

"现在再回想当初创业，我还是会坚持我的初心，就是看好个人金融服务，让金融有温度。"张帆称。

二次创业：打响B端会战

一晃六年过去了，互金行业经历了一番起起落落，很多当年的行业榜首，如今已然"找不到"。"这几年来我们一直扎扎实实，没有急功近利去上规模。"张帆称，"最终你的排名是被动上去的，(因为)上面的人都'下来'了。"

在市场竞争机制和监管细化的双重作用下，互金领域出现了新变化。"谈起互金和传统金融机构的关系，前几年的时候大家还经常提到'颠覆'，现在则更多是协同和互补。"

张帆认为，面对新生的场景和需求，传统金融机构如果想要跟上趋势的变化，就必然需要在线上运营、系统研发以及互联网运营理念上有一个全新的变化，而金融科技公司的存在，就是带动传统金融机构转型升级。

"可以说是科技赋能，也可以说是大家一起建立一个生态。"张帆称，"未来金融科技公司将会与传统金融机构形成长期的战略合作伙伴关系。"

于是当"金融的归金融，科技的归科技"，"To B"成为行业新蓝海，张帆的创业历程，也踏上了一个新阶段。

今年4月份，任买科技宣布完成了与凡普金科的拆分，开始以独立集团的面貌进行市场化运营。原属于凡普金科旗下的机构业务及消费分期和汽车金融业务归属任买科技，此后任买科技将全面转向To B端市场。

作为任买科技的董事长和法定代表人，张帆将这次分拆看作自己的"二次创业"。

"13年创业的时候我们坚持做个人金融，一直做好一款产品，坚持两端小额分散，而今年开始有了不一样的发展方向。"张帆称。

百川推客是任买科技转战B端的一次重要尝试。它将金融机构、商业机构、代理人连接起来，整合线上线下资源渠道，激活全国营销网络，为行业从业者提供高效开拓、管理及运营线上、线下客户资源与渠道的工具，同时，为合作的金融及其他商业机构提供更精准、优质的客源推荐服务。

"这是一个B to A to C的链条，我们有C端的获客能力，还会有A端的平台场景，例如医美等，同时我们又连接着B端的银行和金融机构，能够提供一个综合性的金融变现或者金融科技的解决方案。"张帆称，"这个时候对团队的能力和经验的要求，以及未来发展的愿景，甚至包括你的客户是谁，都发生了本质的变化。"

去资金端、服务金融机构、突出科技赋能能力，这就是如今的任买科技。"一个创业企业要想做一个百年老店，就要且行且变，我们就是要主动去拥抱变化，把我们的业务做好新的分拆和定位。"

"我作为任买科技董事长兼法人，承接着股东新的使命。我希望带着这拨人，带着我们坚信的愿景和商业定位，在未来朝一个方向坚定地去走。"张帆称。

建议：年轻人创业千万不要鲁莽

现在创业成了年轻人中的一种潮流，提起"某某辞职去创业了"总能引起周围一片艳羡之声，仿佛直接通向"人生赢家"。但已经创业六年的张帆认为，年轻人创业千万不要鲁莽，不要为了创业而创业。

他说创业最好是有两个出发点：

第一是兴趣。"如果想创业，首先不要想着说我要挣多少钱，更多的是要真正对这个有兴趣，有非常大的抱负。"这样无论前期赚不赚钱、能不能赚大钱，都能坚持下去，到最后一定会有不一样的收获。

第二，如果短期内没有清晰的目标或创业方向，那就坚持做好一个职业。"当你低下头，至少踏踏实实干五年，把一个行业干精干透，你才有理由站出来说，我可能知道自己将来做什么。任何行业都是如此。"就像张帆在采访中多次说的，踏踏实实，不要急功近利。

他认为，任何时候创业都不晚。"创业没有一个特定的时间，只有说你是不是准备好了。你可以很年轻的时候就创业，只要这是你喜欢做的事情，坚持下去；你也可以很晚去创业，只要你足够专业，最后发现了你自己真正能够有所创造的地方。"

在"二次创业"路上，张帆给任买科技的"小目标"是稳健经营。"围绕着我们想拓展金融服务边界的这样一个定位，服务各类商业及金融机构，找准自己的位置，把这些业务稳健经营下去。"张帆说，"这是我现在一个非常小的初衷。"

长远来看，张帆希望任买科技能够成为一家非常有特色的金融科技解决方案提供商，能够长期的跟各类金融机构和商业机构共同成长。

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