苏宁零售云快速推进“一镇一店”布局持续引爆下沉市场

当前，以县镇区域为重要阵地的苏宁零售云正逐渐向“一镇一店”的目标靠近。近日，苏宁零售云河北雄县店开业，至此全国门店数量达到4800家，实现快速布局。实力扩张的同时，产品与服务也在同步升级，不断让更多消费者体验“今天买明日到”的物流服务，苏宁零售云的脚步正大跨步走来。

零售云开店数量已达4800家

近日，河北雄县的文老板有点忙。他加盟的苏宁零售云门店赶在2019年的最后几天迎来开业，由此北京零售云店面已突破200家，也成为全国开业的第4800家门店。面对全新的店面形象和齐全的家电品类，文老板忙碌之余掩不住内心的欣喜。

据文老板介绍，“零售云让我轻资产运营的同时，还能够卖更多的产品。仅在试运营期间，此前从未销售过手机的我收获了惊喜，十天时间销售额就达到了20万元。”

文老板从18岁就开始涉足家电行业，亲历见证了零售行业的发展。“以前投资多，库存压力大，生意不好的话资金也周转不开，加盟零售云之后我可以说是实现了轻资产运营，经营的风险会降低。”谈起加盟零售云的初衷，文老板坦言苏宁的大品牌影响力是他最看中的。

与文老板的苏宁初体验不同，牛老板目前已经拥有三家苏宁零售云门店，从手机商到综合家电，再到通过020融合实现全品类经营，牛老板对零售和互联网的理解更加深刻。

“我本来是手机商，做了近20年的生意，但随着时代的发展和变化，经历了电商与互联网冲击。转型和加盟零售云也是自己开放思想、拥抱互联网、改变自己进而追赶上时代潮流的第一步。”加入零售云2年以来，牛老板说最明显的变化之一就是自己的身份标签转换，现在的他有了“苏宁”和“互联网”的身份标签。

当今，随着消费者线上购物习惯的养成，分散了传统零售的市场份额；新兴消费人群更注重品质消费，更注重门店体验与服务。牛老板认为，一定要拥抱互联网，不用新的工具去追赶潮流的话，就会被淘汰。

正因为如此，苏宁看准了时机和市场，针对县镇市场重点打造了这一智慧零售平台。苏宁通过整合品牌、供应链、技术、物流、金融等智慧零售资源，通过全场景、全价值链的赋能，让用户买到更好更便宜的商品、让门店更赚钱、让商品流通更高效，共享智慧零售时代红利。

深耕县镇市场 多方赋能助力o2o融合

根据中国家用电器研究院的《2019年中国家电行业三季度报告》最新数据，虽然苏宁、京东和天猫占线上市场的92.5%，但三大企业销量仅占整个流通渠道的44.3%，这意味着剩余将近有48.4%的市场尚在松散且未有连锁规模的中小型零售渠道中。

如此巨大的空间，成就苏宁零售云的同时，也成就了很多像文老板、牛老板这样的零售云店主。正如苏宁控股集团董事长张近东所言，“零售云是为零售创业者量身打造的智慧零售解决方案，是苏宁深耕县镇市场、成就县镇创业者的核心平台。”

零售云究竟怎样施展它的“魔力”？在苏宁方面看来，这一平台仿佛是给县镇的一剂“良药”，从品牌、供应链、IT系统、零售能力以及增值服务等方面对传统零售门店进行多维度赋能，用云店铺、云货架把线下门店搬到了云端，基于县镇市场完成了O2O的融合，让近5亿县乡镇用户享受到更多更好的产品和服务，如今99%的县镇消费者都能体验到苏宁今天买明日到的物流服务。

如今，家电市场全年销量大致在7000多亿的规模，可以说，谁率先整合了线下零售商，谁也就拿到了吃下这3000亿元以上市场的优先权。据苏宁零售云集团总裁助理刘怀力介绍，苏宁零售云实现了线下的快速布局，从2017年的39家开始，到2019年零售云店面已经达到4800家。

从区域布局来看，苏宁零售云门店目前已经覆盖全国31省(除港澳台)，海南、西藏、新疆均有覆盖。逐渐向“一镇一店”的目标靠近，为更多偏远地区的消费者带去和内陆地区同样便利的购物体验。

“升级与迭代还远未停止”

谈及2019年的表现，刘怀力表示：“今年苏宁零售云实现了300%的增长，截止目前，苏宁零售云已经累计将超过1000万件品质家电、3C、家居类产品带给县镇消费者，促进县镇消费品质升级。”

未来，零售云定然不会止步4800家门店的规模。按照苏宁近三年规划，到2021年将实现12000店的布局，营收规模逐年增大。同时，以家电3C为起点的零售云已经做好了向新品类延展的准备，尝试体育店、母婴店、家具店、酒水店，从单一品类向县镇生态发展。

由最初的样板探索到模式化推进，到如今层层演进至3.0，苏宁零售云正变得越来越成熟，随着技术的更迭与升级，相信还将有更多的惊喜。正如刘怀力那句话：“零售云把每一家门店都当作产品来做，对它来说升级与迭代还远未停止。”

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