敢于直面互联网家装行业的挑战？土巴兔邀罗永浩直播带货

4月1日20点，说好的“直播首秀”如期而至，罗永浩自此开启直播带货生涯。对罗永浩的直播效果，土巴兔表示出了浓厚兴趣，从直播当晚副总裁微博点赞，再到第二天高管与官微先后发出邀请，希望老罗可以考虑为装修家居产品试试水。

直播现场的火爆不出老罗和粉丝的意外，不过他首秀就拿下小时榜第一名，刷新抖音直播带货纪录，还是让人眼前一亮。据统计，罗永浩在直播3个小时里，销售了逾91万件商品，总支付交易额超过1.1亿元，累计观看人数更是超过了4800万。

罗永浩直播带货的22个商品，涵盖了从瓜子酸奶到台灯手机等不同品类，不乏有小米OPPO等手机品牌，而这都是其团队经过“6天2000个品牌”中做出的终极筛选。直播中，看着面前又是巧克力又是冰激凌，罗永浩也按捺不住了，趁着直播便大快朵颐起来，丝毫没了那丢丢的紧绷感。直播间里粉丝礼物不断，都为直播大咖躁动起来，有留言“吃着美味做直播真好”的，不过更多还是提醒罗永浩注意体型。

当晚10点51分，土巴兔副总裁聂金津发出了一条微博，“老罗这是借工作公然大开吃戒啊，晚上回家真的不用跪搓衣板吗，还说‘胖子不适合吃，我也就是在工作的时候假装吃几口。’这是认真的吗？”并配有三张直播截图和大笑、捂脸的表情，暗示出对罗永浩的关注。

土巴兔副总裁微博截图

之前的暗示很快变成了明示。这位土巴兔高管隔日再次微博发文，与前一日仅仅镜头前关注不同，聂金津直接向罗永浩发出邀请，“昨天我们团队认真思考了一下，想邀请罗老师帮土巴兔直播卖装修卖建材，互联网装修行业比手机行业更刺激，万亿级市场任你逍遥”。微博中，聂金津直接罗永浩和抖音，与此同时，土巴兔官微也发出邀请，欢迎罗永浩也为装修行业直播卖货。

土巴兔副总裁微博截图

土巴兔官方裁微博截图

一直以来，国内装修领域都被视为“万亿级市场”，但营销方式较为传统。不过，随着直播成为国内互联网经济新的风口，土巴兔将线上直播与传统行业紧密结合，引领整个行业领域做出变革。

“直播打通了消费场景，经过与供应链完美结合，我们的建材集采订单有了快速增长。”土巴兔副总裁聂金津用数字来形容直播的效果，仅2019年双十一期间的一场直播购，交易额就超过5000万元。与此同时，土巴兔率先在行业内推出“直播+砍价”的新模式，并在今年疫情期间面向平台装企全面开放直播渠道，引领商户把运营方式转移到线上。仅2月9日至当月底，近500家装企通过土巴兔支持开通了线上直播。

不过聂金津也指出，“互联网装修领域还缺少像罗永浩这样的直播大V”，疫情结束后行业内会大规模推行“直播”，“如果有大V加入，年营业额预计还会有更大提升”。

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