“稳”字当头！连续7年两位数增长，五粮液“中国酒王”地位愈发稳固

五粮液以业绩表明，其行业龙头、“中国酒王”的地位愈发稳固，今后，将着力实现质的有效提升和量的合理增长，加快迈向世界500强，奋力谱写中国式现代化五粮液篇章。

咬定青山不放松，任尔东西南北风。

对于五粮液而言，近几年表现最为突出的一个关键词便是“稳”字。各方面的稳步推进，展现了企业的底色与实力，让其行业龙头、“中国酒王”的地位愈发稳固。

4月28日晚间，宜宾五粮液股份有限公司发布了2022年度报告。报告显示，2022年五粮液实现营收739.69亿元，同比增长11.72%；实现净利润266.91亿元，同比增长14.17%。同时发布的2023年第一季度报告显示，1-3月五粮液实现营收311.39亿元，同比增长13.03%；实现净利润125.42亿元，同比增长15.89%。

“太稳了！像五粮液这样的头部酒企优势太过明显，营收、利润持续增长，产品结构逐步走高，消费端也在向这些名酒看齐。五粮液今年有望突破800亿，向850亿迈进。”有资深行业人士在与《九频道》交流时指出。

营收再增百亿，五粮液“稳”步向千亿目标挺近

业绩是最好的说明。2022年，五粮液营收、利润两项核心指标继续保持两位数稳健增长，营收突破700亿，迈上一个全新的发展时代。

年报显示:2022年，五粮液实现营收739.69亿元，同比增长11.72%，营收成功跨上700亿台阶。数据显示，近三年，五粮液每年跨上一个百亿台阶。五粮液连续七年保持双位数稳健增长，从未失速，这说明企业在发展长跑中耐力十足，品牌在市场上地位稳固。

“这是客观环境对中国经济影响极其深远的三年，这三年中仍然能够每年保持百亿级的增长，对五粮液这种超大体量的酒企而言，是难能可贵的，也是要付出巨大艰辛和努力的。”白酒品牌管理专家、九度咨询董事长马斐认为。

当日同时发布的2023年第一季度报告显示:今年1-3月，五粮液实现营业收入311.39亿元，同比增长13.03%；归母净利润125.42亿元，同比增长15.89%。

还有一项核心数据也很喜人。2022年，归母净利润达到了266.91亿元，同比增长14.17%；扣非净利润达到了266.62亿元，同比增长14.30%。利润是企业经营成果和健康指数的直接体现，归母净利润和扣非净利润依然保持两位数以上增长，说明五粮液的发展质量很高，企业的未来依然有很强的确定性。

作为酒企，还有一项重要指标值得注意。年报显示:2022年，五粮液酒类产品毛利率达到了81.88%，创历史新高，增长1.59个百分点。五粮液方面表示，这是得益于公司顺应消费趋势变化，致力于满足人们美好生活需求，产品结构持续优化，持续把高质量发展成果转变为高品质生活。

同时，九频道观察发现，毛利率的提升，可能还与产品持续优化产品体系，推出个性化、高价值文化酒产品等，产品力稳步提升，持续优化文化表达、渠道结构，品牌力、渠道力稳步提升等举措有关。而五粮浓香公司继续坚持“三性一度”“三个聚焦”和大单品打造战略，产品体系持续优化、产品动销再创新高，全年开瓶扫码同比实现两位数以上增长。在次高端、超高端方面的加码，让五粮液营销体系在市场层面有了更多可以发挥的地方，使得其产品结构也更加优化，同时兼顾了消费群体的利益。

年报中，五粮液对外公布了2022年利润分配方案，即每10股派37.82元，现金分红总额为146.80亿元，分红比例为55%。数据显示，五粮液分红额持续创新高，连续三年现金分红超100亿元，系四川上市公司唯一，五粮液持续为投资者创造良好回报，提升资本市场形象。

近八年来，五粮液分红率维持在50%左右。据统计，自1998年上市至今，五粮液累计实施21次现金分红共计760亿元，是上市以来募集资金总额的近20倍。在深市白酒公司中，五粮液累计现金分红额排名第一，与投资者持续共享改革发展成果。

加码产品、品牌、营销，五粮液持续保持核心竞争力

良好成绩的取得，是企业坚持不懈努力奋斗的结果。年报上，我们看到的是数字增长，背后却是一代又一代五粮液人用智慧和汗水换来的。

产品建设方面，五粮液做了大量细致工作。2022年，五粮液研发费用投入2.36亿元，同比增长32.90%；2023年一季度，五粮液研发费用为7635万元，同比增长38.89%。

资料显示，如今五粮液创新平台体系更加完整，新建成中国白酒风味科学研究中心、中国白酒酿酒专用粮工程技术研究中心，国家级创新平台达到7个。

同时，五粮液2022年在技术攻关取得重大突破，首次在国际上发现并公布3株浓香型白酒典型微生物菌株，以领先行业普遍1000种左右的水平，在国际上首次公布第八代五粮液的风味指纹图谱，发现了3000余种化合物；多项成果达到国际领先水平，浓香型白酒老窖泥新菌种研究等4项技术成果作为中国白酒重大科技成果隆重发布。

“产品力也是核心竞争力！没有产品基础的品牌，市场地位是不会牢固的，因为酒终归是要喝下去的。产品好不好，你有没有用心去做，消费者心如明镜。”在谈到五粮液近年来的产品建设，华东大商王总竖起了大拇指。他认为，无论品牌如何竞争，产品力的提升都是必不可少的，因为消费者一直在进步。

品牌建设层面，五粮液多措并举、持续加码。2022年，围绕“十四五”发展目标，五粮液提出了以生态为底色、品质为核心、文化为支撑、数字为动能、阳光为保障，全力打造“生态、品质、文化、数字、阳光”五位一体的持续稳健、高质量发展的五粮液，坚持守正创新、文化铸魂，持续加强文化建设，赋能品牌。

公司治理方面，五粮液发布《2022年度环境、社会及公司治理报告》，详细披露五粮液2022年度在环境、社会、公司治理以及经营等领域的实践和绩效。这既符合国内监管要求又回应国际关切，充分体现了五粮液对标国际先进的坚定决心和有力实践。其ESG报告中专门设置“长江流域源头保护”专题，对国际普遍关注的绿色、低碳、可持续发展问题提出企业主张。

2022年，五粮液坚持以稳健发展为中心，筑牢可持续发展基础；坚持以守正创新为根本，增添可持续发展活力；坚持以文化建设为内核，厚植可持续发展优势；坚持以绿色低碳为支点，绘就可持续发展底色；坚持以公益慈善为责任，增强可持续发展势能，取得了非凡的企业发展成果。

加速迈进千亿目标，2023年五粮液准备这么干！

年报中，五粮液披露了2023经营目标:公司营业总收入继续保持两位数的稳健增长。有资深业内人士认为，如果按照两位数增长来看，今年五粮液营收的初级目标为815亿左右，随着经济大环境和消费的逐步恢复，冲击850亿亦有较大的概率。如此，五粮液实现千亿营收目标或许就在明年。

那么，目标到底要怎么去实现呢？九频道获悉，五粮液2023年将会在五个层面进行提升，进一步提升企业综合竞争力:

一是着力推进酿酒提质增效。坚持传统酿造工艺，着力提升名酒产量和品质。

二是着力加强特色品牌打造。立足“大国浓香、和美五粮、中国酒王”品牌价值主张，加快推进中国白酒文化圣地和世界一流酒企门户区建设，积极争创“国家文物保护利用示范区”。持续参与博鳌亚洲论坛、APEC、进博会、西博会、东博会等高端平台，提升和美文化节、玫瑰婚典、1218粉丝节等和美IP，加强重点市场城市地标建筑广告投放，做实区域性特色媒体传播，持续高位塑造品牌形象。

三是着力完善产品结构体系。持续完善主品牌“1+3” 产品体系，加快推出经典20、经典30，统筹推进文化酒、封藏酒、陈年酒项目，持续丰富高价值产品资源；五粮浓香酒要聚焦打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品。

四是着力推进营销组织变革。基于“总部抓总、大区主战”，着力做好组织优化、绩效考核、督查督导、能力提升四项重点工作。按照“有进有退、不退不进”原则，大力开展渠道优化，精准有序开发企业直销客户。持续赋能渠道建设、实施形象升级、效益提升、客情维护三项工程；积极拓展创新渠道，加强内容电商布局和创新平台引流。

五是着力推进重点项目建设。确保10万吨生态酿酒一期2万吨、勾储酒库技改工程、智能包装仓储一体化项目一期、110千伏配电系统改造项目竣工。确保10万吨生态酿酒二期、制曲车间扩能项目、江北供水系统升级改造项目按进度加快建设。

五粮液方面还表示:2023年，公司将坚持稳字当头、稳中求进、提质增效、多做贡献，坚持品质为基、文化铸魂、守正创新，在经济社会发展大局中挑大梁、走在前、树标杆，实现质的有效提升和量的合理增长，加快迈向世界500强，奋力谱写中国式现代化五粮液篇章。

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