楼市这一年 离不开一个“变”字

　　又到了写总结的时间了，相信所有从事房地产这个行业的人，这一年都有万般委屈要诉诸笔端。就我经历的这些年的楼市变化来看，这一年无疑是最艰难的，甚至没有之一。如果去问问各大开发商的指标完成率，大多数开发商念的都是一本凄风苦雨的经。盘点这一年的杭州楼市，离不开一个“变”字。很多开发商曾问我，如何看待明年的楼市，我说我也不知道明年的事情，但我知道一件事情，那就是如果“不变”，明年楼市如何可能都与你无关了，因为你可能都没机会去关心了。

　　说到2014年的杭州楼市，第一个需要提及的一定是德信在农历马年后的第一降，这一降甚至引来大洋彼岸华尔街日报的关注。现在回过头来看这“第一降”，有种两个时代分水岭的感觉。在此之前，楼市也有起伏，但基本仍可视为是一个买方市场。在那样的市场背景下，有阶段性的市场下探，但基本还是心里有底的，或者说不至于那么绝望，确信市场总会回来的，只是时间长短问题。但在这“第一降”后，陷于绝境的市场让人心生寒意，更多从事这个行业的人士，都在问同一个问题：这个市场还有未来吗?或者是，我是不是真的需要考虑转行了?如果有心去统计一下，这一年，离开这个行业的人士，一定是最多的，企业间的跳槽，也一定是最频繁的。对于任何一个行业而言，行业衰败的标志，不是行业指数的不景气，而是在于人才的大批量流失。每每有人在朋友圈宣布离开这个行业时，一种兔死狐悲之感在很多人的心头萦绕。究其原因，是大家心里都多少有些明白，在历经多年的高速却不够理性的发展后，这个社会似乎不需要这么多的房子了。在行情同样惨淡的2008年，这座城还只有4万多套库存，而现在，这个数字已攀升到15万套。楼市成长的基石已发生根本性改变，顺带而来的，是需求的变化，以及营销手法的变化，乃至内心焦虑程度的变化。

　　这种脆弱性，叠加整个社会经济的低迷，就越发显示出破坏性，楼市由此走入一段不堪回首的岁月。以至于有销售人员哭着说，不是我不努力，而是我根本不知道努力的方向。很多人都曾在心底呼唤过，客户呀，你究竟在哪里?这种无助无力，通过媒体的渲染，被更加放大。面对媒体近乎崩溃性的语调，我不得不怀疑，媒体是否在很大限度上把控了楼市。等我们回头再次审视杭州楼市的这一年路径时，我们意外发现，其实杭州并不是最差的那个，甚至不是最差的那拨，远有比杭州楼市更为呼天抢地的地方。细想之下，我们仍然不得不承认，这仍是座有底蕴和温度的城市，仍然具备了超越其他城市乃至自我的资本和勇气。而这也是我对这座城市未来能怀有信心的地方。

　　这份信心，在今年年底的乌镇世界互联网大会，以及此前阿里巴巴在“双十一节”创下的天文数字般的销售数据上皆可得到强化。我一直觉得，单纯从楼市看楼市，是件蠢不可及的事，有关构成楼市的一切红利，例如人口、资源、城市化进度等，都有消亡的一天。但唯独是有创造力的人，以及由这些人带来的创造力的产业，才是永恒的。决定杭州这座城市未来高度的，不是别人，而是一大批如阿里巴巴这样具备无限成长性和统治力的企业。站在未来的高度点，我们理应感谢马云在今天所做的一切。不管未来有没有阿里巴巴，他在这座城市植下的有关创新、资本、决策力、国际性等因子，会让这座城市受益匪浅，也会让杭州的楼市拥有远比别的城市更好过点的日子。

　　只是不见得所有的人都有这份耐心。对未来的不确定，以及对当下的深深怀疑，让宋卫平在今年5月卖掉了一手创建的绿城，也埋下日后沸沸扬扬的孙宋之争。宋卫平最终重回绿城，但对绿城而言，变化是必须的，就像现在的绿城已经呈现出来的。

　　在灰暗一片的市场，要找出足够的亮点实在不易。这也使得任何的排行榜，都失去了意义。矬子里面拔长子的事，永远只是一件自欺欺人的事。就像龙湖·春江郦城写下的神话，虽值得自豪，但终究不如让其变为稀松平常来的舒坦和省力。不以物喜，不以己悲，方成常态。好在各方也看到了这点，于是才有了从第三季度开始的一连串的政策解禁和落地，才有了松绑房子身上桎梏的决心与行动。我从来没有把这一切视为“救市”，那只是通过复苏楼市，稳定宏观经济的愿景。楼市能承担如此大任，就算有委屈，也值得。

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