楼市“降温”大品牌房企转变销售策略

田华

核心提醒：据房地产信息网最新成交数据，最新一周（8月8日至8月14日期间），南昌（楼盘）市新建商品房成交量大幅度下跌，其中住宅成交套数环比下跌33%，成交面积环比下跌30%；非住宅成交套数与此前一周持平，成交面积则上涨68%。同时，新建商品房住宅成交中还有相当体量的内销房，足见“狂热”多月的楼市已呈“降温”趋向。可是，值得一提的是，成交降温，房企销售重点也在改变；住宅降温，商业地产和高捧住宅产品则接棒入市。

内销房霸市难挽楼市“降温”趋向

据了解，最新一周南昌市新建商品房住宅成交1285套，环比降低33%，成交面积155561.68㎡，环比下跌30%。其中，主要成交区域为红谷滩区，周成交775套，环比下跌43%，成交面积99578.96㎡，环比下跌38%。其次为高新区。周成交148套，环比上涨95%，成交面积16055.16 ㎡，环比上涨79%。其它成交量较高板块，西湖区周成交112套，环比下跌29%，成交面积14706.92㎡，环比下跌24%；经开区周成交95套，环比下跌29%，成交面积8880.12㎡，环比下跌30%。

非住宅方面，南昌市周成交303套，环比上涨2%，成交面积39865.85㎡，环比上涨 68%。其中主要成交区域为高新区，周成交181套，环比上涨55%，成交面积19514.12㎡，环比上涨104%。而其它板块，几乎没有可圈可点的地方。

住宅主要成交板块的广泛下跌，非住宅成交的疏散、不稳固，说明楼市已呈“降温”趋向，同时，在住宅成交方面红谷滩区还有相当体量的内销房成交，抛开这一数据，红谷滩周成交178套，环比下跌87%，成交面积21861.61㎡，环比下跌86%。由此可见，最新一周南昌市新建商品房成交特殊是住宅成交实际下跌远超30%。

成交疲软期品牌房企改变销售战略

据统计，7月南昌市共新增预售房源7082套，新增供给面积696492.19㎡；转化成成交数据，7月共成交新建住宅5828套，成交面积729476.23㎡；成交非住宅1761套，成交面积131261.26㎡。新建住宅和非住宅成交套数分别下跌4%和15%，成交面积下跌4%和46%，但仍然盘于高位，炽热异常。

进入8月，南昌楼市显著呈“降温”趋向，成交疲软同时房企也在改变销售重点，商业地产和高捧住宅产品接棒入市。8月8日至8月14日期间，南昌市再增非住宅预售16套，预售面积1472.53㎡；此前一周，南昌市新增非住宅预售20套，预售面积3995.09㎡，均以大面积区间为主。

在房企销售战略上，最具代表的三大品牌房企，恒大地产高捧住宅项目恒大华府估计周末隆重开盘，8月8日至8月14日期间和此前一周，恒大华府均有预售房源入市，累计住宅预售578套，预售面积43597.93㎡；非住宅预售8套，预售面积2438.77㎡；绿地集团九龙湖重点项目绿地国际博览城，一期核心部分—绿地国际博览中心进入营业倒计时，9月迎来首场展会，8月16日上午，全国媒体考核团观赏并参加座谈绿地国际博览中心最新项目情形。另外，万科集团近期四盘联动，将最有价值的商业地产串连起来，包含位于国家级新区赣江新区的万科金域国际、位于凤凰洲一号区位的万科时期广场、位于青山湖区成熟商圈的万科金色名郡及高新区商业引擎万科创智公园，在楼市仍然炽热的当下，万科商业布局许多位于极具增长潜质的高增长板块，对市场有着微弱的吸引力。

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