深圳房地产市场火爆中介卖房卖出个“奔驰团队”

　　[导读]地产中介行业是否给你留下的印象一度是门槛低、从业人员素质良莠不齐、好感度比较低？

　　做成第一个售单

　　嘉奖自己坐摇摇车

　　郭凤敏还记得自己当年做的第一个售单。尽管负责的是景田北片区，但卖的却是布吉的房子。当时的郭凤敏对中介流程彻底不懂。而客户只是彻底出于对郭凤敏的信赖，几乎没有许多迟疑，就下定购置了布吉的那套房。

　　“卖完这套房我只干了一件事，就是嘉奖自己坐了一回摇摇车，高兴得不可名状！”郭凤敏介绍，做一线中介第一个月就开了4个单，提成40200元。这也是郭凤敏自工作以来第一次月薪过万。

　　后来，郭凤敏只花了三个月时间，就成了景田北店的店长，一年时间就成为副总。

　　事实上，郭凤敏做一线中介的第一年，遇上了好行情。金融危机两年克制的购房需求在2009年爆发，当年深圳（楼盘）新房成交量和价钱均创历史新高。2009年12月均价达到每平方米22079元，年内涨幅高达100.94%。

　　管理穗莞深三地市场

　　以自己名字命名大区

　　2013年1月，郭凤敏开始筹建以自己名字命名的“郭凤敏大区”。也许是天时天时人和，郭凤敏大区的门店自2013年迄今已经发展到近200家门店，遍及深圳、东莞（楼盘）和广州（楼盘）。而郭凤敏也罕有地成为同时管理广州、深圳和东莞三地市场的副总裁。过去三年，也恰是深圳新房成交均价节节爬升的三年，从2013年的21626元/平方米涨到了32898元/平方米。

　　郭凤敏认为，大区发展速度惊人，首先是遇上了过去几年的这波井喷行情。另外一个重要缘由恰是自己珍视大学生队伍的建设。

　　现在，郭凤敏月薪已过了十万大关，多的时候月薪四五十万也缺乏为奇。

　　人物档案：

　　李煌本科和硕士就读于英国普雷斯顿大学，专业分别是国际贸易和项目管理，去年回国后放弃上市公司白领工作，成为Q房网一位普通中介。

　　从4个月开一张单到单月成交4张售单，最高收佣十几万元

　　海归硕士要做龙岗市场的“活舆图”

　　留学时就开始“做中介”

　　李煌出生于1989年，爱好旅游、篮球，外表看上去是一位邻家大男孩。李煌是揭阳人，父亲先从商后从政。从小衣食无忧的李煌，骨子里却和许多潮汕人一样，有着自己的大理想，李煌的理想是在深圳拥有一家眷于自己的室内篮球场。

　　去年年初，李煌研究生毕业后回国，家人给其介绍了一家IT企业的工作。缘由是该工作需求到海外开辟市场，而李煌更爱好在深圳发展，因此放弃了那份待遇不错的工作。李煌选择到Q房网做了一位普通中介。“家里人特别是我爸我姐都很赞同”。

　　在英国留学时，李煌曾经有过屡次给留学生介绍出租公寓的经历。“许多留学生初到异国异域，茫然无助，而你就是他们的希望，”李煌这样简单介绍自己在英国的中介兼职。这也算是和中介业结了缘。

　　做4个月才开一张租单

　　去年5月，李煌进入Q房网龙岗翰邻城门店做中介。同事们都认为很惊异，戏称其是传说中的“剑桥”大学生，这让李煌感到为难又可笑，缘由是自己的大学和剑桥委实不是一个级其余。

　　事实上，李煌中介事业生涯的开始特别不顺利。直到干到第4个月，才开了第一个售单，赚了几百元。就连李煌所在大区的负责人，也没想到李煌能保持下去。

　　在骄阳下招徕顾客，有些问题也许太老练，同事都懒得答复……和许多普通的一线中介一样，李煌用自己的尽力在保持，在学习。

　　直到去年10月，干了快要半年，李煌才接到自己生平第一个售单（卖房单），因为是和同事协作，卖的又是斗室子，提成才几千元，但李煌感到到自己成长了，找到做中介的感到了。

　　到今年年初，李煌已经是一位成熟的中介了。今年1至2月，李煌的成就都很不错，最高的一个月成交了4单售单，收佣十几万元。

　　“要做一位好中介，基础必定要打好，好比说你做龙岗中心城市场，就要对中心城楼盘、户型、学位、交通管窥蠡测，我现在对自己的请求就是要做龙岗市场的活舆图。”李煌对记者说道。

　　“希望做一生中介”

　　除过基础打好，李煌认为必定要明了了解客户的需求，“不能够客户请求300万元的房子，你给他介绍400万元的。客户有时间看房了，最好一次性打算4套左右房源让客户选择，提高客户选择效率的同时也是为自己节俭时间”。

　　“假如能够，我希望做一生中介。”李煌和记者说道，中介不是自己的事业跳板。李煌希望通过中介行业，完成自己开一家室内篮球场的理想，边开篮球场边做好中介。

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