新希望地产总裁张明贵：千亿规模以下核心还是做经营

与联想控股、复星集团等民企巨头一样，新希望集团也乘改革开放的东风，成为行业的俊彦。

最近十多年来，房地产业因高利润而一度成为资本争相进入的行业，联想、复星、新希望等，概莫能外。而在房地产行业遭受“天花板”之际，联想控股直接卖掉了融科智地，复星地产仍在摸索投资集团形式，而新希望地产却异军崛起，成为2016年地产圈的“黑马”。

2016年，恒大、万科、碧桂园等一线房企的销售额已冲破3000亿元关隘，新希望地产却一直保持“小而美”，但在房地产业马太效应眼前，这类保持是不是有些不达时宜？

2016年12月21日，在第六届中国价值地产年会上，《每天经济新闻(博客,微博)》记者（以下简称NBD）独家专访了新希望地产总裁张明贵，其对有关问题逐个进行了解析与回应。

不以规模为导向

NBD：站在百亿成绩新起点，您如何对待这样的规模？下一步会是怎样的增长？

张明贵：2016年房企的规模冲到3000亿元以上，我的懂得是千亿元以上才能够叫规模，千亿元以下的核心还是在做经营，将来新希望地产在规模上确实不是规模导向。

2016年行业巨头已经特别抢先了，目前我们中型房企应当考虑的是如何把企业的经营做得最扎实，在趋向上如何做得更稳健，在市场的推断上如何更加相符大势。

正因如此，我们没有去寻求绝对规模。几年前，我讲过一个概念叫“小而美”，我以为几百亿都还不叫规模，只属于一个中型的“小而美”房企。

NBD：如今，房企的市场集中度在向大开发商挨近，那么“小而美”的定位还有优势吗？

张明贵：在地产方面，我以为大企业有大企业的生计逻辑，中型房企有中型房企的生计经历，好比房地产上市公司就有100多家，每家都做到千亿元规模是不也许的，所以不管是大是小，关键是人才、经营和管理。

假如在这些维度上都做好的话，我以为企业一样会生计发展得很好。只可是在将来会出现并购整合的趋向，然而优良的企业一样能够活得很好。其实，每个行业都是如此。

NBD：您对新希望地产2017年的目的是如何定位的？

张明贵：从增速上看，2017年对比2016年会有必定幅度的降缓，缘由是之前几年增长迅猛是为了达到必定的体量赞同美的空间，做到一个基本的生计起点，将来会以稳健的脚步增长，不会出现比年翻番的增长速度。我以为，增速降低与2017年政策的调控也会有关系。

NBD：2016年中的时候，贵公司斥重金在成都拿地，锦江区的项目是什么时候推进的？

张明贵：我们在紧锣密鼓地推进，如今的核心在前期的规划、定位和相应的手续，估计2017年下半年推向市场。

NBD：当时新希望地产拿下这块地后，许多人担忧溢价率太高，您怎样看？贵公司方面的开发方法是怎样考虑的？

张明贵：第一，关于这块地的价值和成交楼板价，我个人以为是特别适合的。这块身份于城市核心区域，周边有大体量的建筑，这不只仅是一个房地产项目，并且作为资源来说是特别稀缺的，所以我信任将来在产品的定位上一旦投入市场会遭到广大消费群体的认同；第二，地拍下来以后确实有许多开发商寻找协作，这说明许多开发商很看好它的价值，也以为以该价钱成交是很适合的。

重点关注万亿级GDP城市

NBD：您说起基于久远的考虑，新希望地产会在异地拓展，在这个过程当中会重点关注哪些区域？

张明贵：如今在中国布局10个城市，包含境外的澳洲悉尼也在开发。将来我还是很关注新一线城市，特别是GDP总量达到万亿以上的城市，好比华东、华中，包含西南的成都、重庆（楼盘）等，都是我们要布局的核心区域。

NBD：长三角于2016年站在了风口之上。新希望地产在温州（楼盘）做了一个立体城项目，您怎样对待将来温州甚至长三角市场？

张明贵：长三角是中国经济最发达的区域，从经济的整体来说是长久向好的。特别是“十三五”规划里，长三角也饰演着特别重要的角色。

温州作为其中特别重要的城市，既具有外部推进力又具有内生能力，所以从长久看温州房地产是很有潜力的。

公司将来的布局还是重点考虑三个区域，在温州自己做得很好，有品牌，有布局，我们会持续加大发展。同时，在华东其他城市，好比宁波（楼盘）也有特别核心的资本在进行相应的投资建设，在杭州（楼盘）也长久关注。

NBD：2016年四季度以来，交易所对房地产企业发债显著收紧，新希望地产在融资方面是怎样考虑的？

张明贵：我们的公司债已经在2016年上半年发行结束了，发行了两次，每次都是超倍认购，最后一期公司债的利率才3.85%，也制造了量级房企的新低。这从侧面体现了投资者和机构对新希望品牌和经营能力、资产价值所寄予的认同。

通过这几年成长，公司融资已经有了必定的沉淀。首先，自己地产的自有资金在这几年有相当不错的体现；第二，公司的大股东整体比较赞同，加上金融机构正常的经营性融资赞同。

新希望地产将来融资方法还是多种多样的，包含直接融资、间接融资和金融产品，会依据详细情形来安排，整体的融资情形还是比较科学。

城市运营太大了

NBD：新希望地产有农牧业背景，对比单一做地产的企业，将来有哪些优势？

张明贵：我之所以历来不说城市运营，是缘由是城市运营太大了，然而我以为社区运营、园区运营是客观的，开发商有能力做这样的事情，但对企业在人才、产业和有关配套资源整合方面还是有不小的挑战。

新希望地产在这方面确实有天然的优势，第一，我们是一个产业筹划，是一个以产业为主的筹划；第二，我们是中国最大的肉蛋奶供给商，这和消费者是密切有关的。

我们在2016年中也提出了“好房子、漫生活”的价值观，其实核心在漫生活这一块，是希望为业主提供一个让生活节拍慢下来、配套更贴心的社区环境。目前一些小区已经着手实行，好比昆明（楼盘）的新希望生活馆已经营业了，把食物既安全又便捷地给到业主手上。

在高端项目上配置健康医疗馆，好比与德恒医疗合资成立的新希望德恒医疗，为业主提供基本医疗服务、医疗询问和健康档案梳理、智能机器人服务到家，确实是产业优势。

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