吴昆明:把高梵打造成行业第一

　　导读：作为高梵品牌的创始人，吴昆明从2004年创立“高梵"到2013年年中线上销量超越波司登。高梵的成功，就在于其把握电商变化，赢在了时代的转折点。

　　上午九点三十分，我们如约准时到达高梵集团的总部。见到吴昆明的时候，记者非常惊讶。我们没有见到一位想象中的西装革履、表情严肃的企业家，而是一位穿着T恤、格子衫、运动鞋和短裤的休闲男士。这位仿佛随时要出去户外旅行的男士就坐在在高梵集团的董事长办公室里，对我们露出主人的微笑。

　　在我们采访的所有的企业家当中，吴昆明不是最聪明的，但绝对是非常特别的一位。在安徽的服装业，吴昆明同样是一个很特别的存在——2014年淘宝“双十一”活动，高梵单款羽绒服销售过千万，坐上了第一名的交椅;今年3月20日高梵2014财年年度会议高梵品牌线上(阿里系)销售近1.3亿;同时，高梵还获得供销平台羽绒服分销第一名，将无数传统知名品牌甩在了身后。就是这样一个安徽的本土品牌，打败了羽绒服行业的老大。

　　这一场胜仗让高梵集团全体感到兴奋和鼓舞。就在总部前台上方，红色的庆贺条幅一直没有被取下来。

　　在经历创业路上的大起大落后，这样的结果已经远远超出了吴昆明原本的期待。

　　创业伊始代理旗牌王

　　吴昆明的创业经历并不一帆风顺，从事业的巅峰跌入低谷，又从低谷一步一步脚踏实地攀登上另一座高峰，中间的曲折心情恐怕只有他自己最清楚。但是对于事业低谷的那一段日子，吴昆明并没有讳莫如深，恰恰相反，他很乐意跟别人分享自己那一段心路里程。

　　1974年12月，吴昆明出生于福建南安市，1996年12月，这位年仅22岁的热血青年，为了减轻家庭生活困难的压力，只身从福建农村老家来到合肥，开始追逐他的创业梦想。一次偶然的机会，吴昆明做起了意大利旗牌王的品牌代理。

　　在经商这件事上，吴昆明有着别人妒忌不来的、与生俱来的天分。品牌代理在他手里做的如火如荼，他先后代理的几个品牌为他淘到了事业生涯的第一桶金。到2003年，二十多岁的吴昆明已经做到了年销售额一个亿，夺得了“十大金牌代理商”的桂冠。

　　做自己的品牌

　　“可能每一个做代理的人都会有做自己品牌的梦想。”吴昆明说道。

　　2004年，羽绒服已经成为必不可少的生活用品。但是吴昆明在观察市场的时候发现，大部分品牌的羽绒服外观全部都是传统的、古板的设计，就连羽绒服行业的老大波司登也不例外。那么是不是羽绒服就不能做得时尚呢?

　　按照这个思路，吴昆明提出了打造“时尚羽绒服”的口号，迅速建立了羽绒服生产的流水线，在全国各地大面积的开设自己的专营店。

　　高梵时尚羽绒服几乎是一炮打响，受到了消费者热烈的欢迎。比起古板的传统羽绒服，高梵看上去更加洋气、大方、美丽，而且最重要的是它同样拥有优良的质地和良好的保暖效果。生产线刚刚打开，各地经销商的订单便纷涌而至。

　　然而，出乎意料的是，在吴昆明事业如日中天时，一场大难悄然降临。在企业由品牌代理向创立自主品牌转型过程中，由于摊子铺的过大，人才储备不足，步伐迈的过快，从而导致在他来肥创业十周年之际的2006年，企业亏损1亿多元。

　　面对十年辛苦创业果实付之东流的残酷现实，要么一走了之;要么重操品牌代理旧业;要么重新站起，重振雄风。一向永不言败的刚强汉子毅然选择了后者。

　　经历惨痛的教训，吴昆明决定移师上海。在200平米的租住房，他创造了“百日足不出户”的纪录，闭门反思。就在这个时候，妻子的一句话让吴昆明重拾信心。

　　妻子说：“我相信你吴昆明亏得起一个亿，肯定能再赚回来。很多男人在你这个年龄，想亏都亏不起!”

　　这句话给了吴昆明很大的触动，在瞬间给他点亮了一盏明灯。如今，无论什么时候回想起来，吴昆明仍然满心感动。

　　吴昆明打起精神，开始专心致志打理这个小小的商贸公司，而做服装代理一向是吴昆明的强项。随着订单量的增加，公司逐渐开始盈利。而在随后的4年时间里，吴昆明再度创造了一个代理的奇迹——2010年，凭借着这个公司，吴昆明还清了剩下的所有欠债，4年的阴霾终于从他的眉间吹散。

　　有一句古语，叫做从哪里跌倒，就要在哪里重新站起来。从做企业的角度来说，高梵也许曾经失败过。但是从品牌的角度而言，高梵羽绒服时尚、实用的产品定位却一直都是成功的。

　　吴昆明从来没有放弃过这个品牌。2010年，吴昆明回到了让自己重重跌倒的合肥，重新启动了高梵羽绒服的生产链，整合了供货商、经销商，并在包河区建立了一个500人的加工厂。目前，“高梵”在安徽合肥包河区与定远县拥有两家生产基地，职工近千人，企业实现了2-3亿元的销售规模，成为安徽服装业的旗舰之一。

　　“误”入网络到玩转电商

　　2010年，网络上逐渐出现了“高梵羽绒服”的店铺。吴昆明将网络出现的“高梵”视为非正当的竞争者，而要打压敌人，首先要深入敌人内部。就这样，高梵在网络上建立了“据点”。这个本想着去观察、打压仿冒品的网店，却带来了一个不可思议的结果——网店为吴昆明带来了几百万的交易额，超越了线下的任何一间实体的专卖店。高梵集团内部很快就召集会议讨论起电商的发展。吴昆明问自己的团队：要不要玩电商?团队有一批人表示了大力的支持，吴昆明点头说：“那好，既然要玩，那就拿个案子给我。”

　　团队很快给了他一份全套的方案，预计投入1000万。吴昆明二话不说签了字。

　　但是在2011年底盘算的时候，网络店铺的发展并没有带来预想中的回报。当年投入的1000万资金，吴昆明只收回了760万，亏掉了240万。

　　2012年春节之后，吴昆明做的第一件事就是打电话给自己的助理：“帮我看一看淘宝大学有哪些课程，全部报了。”

　　那个春天，吴昆明一头扎进了电子商务的课程当中。整整两个月时间，无论朋友们什么时候找他，他的回答要么是在上课，要么就是在去上课的路上。

　　学习的成果是吴昆明懂的了电子商务的“玩法”。这些课程给了他很多感慨，他说：“很多人不清楚到底什么是‘成本’，其实落后才是我们付出的最大的成本。你都没弄清楚它的玩法，怎么可能把它玩好?”

　　吴昆明找到了当时最专业的电商运营公司，将网络店铺委托给他们进行打造，自己在后方予以全力的协助。运营商没有让他失望，在当年淘宝“双十一”活动上，高梵羽绒服线上交易额突破了一千万。在距离上一次的投资失败之后，网络让吴昆明一次性回够了本。

　　运营公司带来的成功让吴昆明更加坚定了发展电子商务的决心。他建立了一支自己的电商团队，送他们去培训，然后将发展电商的重担放在了他们肩上。

　　2013年6月26日，这是高梵羽绒服值得欢庆的一天。在淘宝的年中清仓活动上，高梵羽绒服反季销售营业额将近130万，远远超过了波司登的60万。

　　这个消息反馈到吴昆明这里，他有点不敢相信。也许经历事业的大起大落，在内心深处，他始终有那么一点不确信，不敢想象自己曾经的野心，不相信自己能够打败行业的老大，成为羽绒服行业第一。

　　“但是我的团队做到了。”吴昆明说这句话的时候口气平静，但眼中却闪烁着感激和自豪，“我经常对我的团队说，你们帮我实现了我从前的梦想。”

　　在电商领域获得的巨大成功，使得吴昆明成为电商的明星人物。无数的同行对高梵的奇迹感到好奇，也有无数的企业家向他求师问道。

　　“电商必须是一个一把手工程。”吴昆明很乐于分享自己的经验，“很多人想做，但是始终无法付诸行动;还有些人让自己的团队去摸索，自己却不敢真的深入。其实只有一把手带头跳进去，才知道里面的世界是什么样的，只是站在外面看，你看得再久，也不会掌握住真正的精髓。”

　　吴昆明从来不曾抗拒命运。在企业亏损的时候，在踏入陌生的电商领域的时候，他一次又一次直视自己的内心，最后做出了正确的选择。

　　总编点评：他的故事让人非常感动，他的经历很像史玉柱，同样在胜利面前轰然倒下，同样身边有一个一直不离不弃的女性，同样的东山再起还清前欠款。当一个人有强烈的梦想，不管遭遇失败挫折还是嘲笑，其实他的内心是无比强大的。电商领域里的成功应是赋予了吴昆明极大的信心。而线上线下未来三年，五年或十年的目标是什么，要成为什么，用什么模式去复制，或者我们期待着吴昆明在不久的将来给我们更精彩的答案。

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