华人码——物联网的“哥德巴赫猜想”

　　互联网自诞生已近30年，互联网碾压式的演进影响了社会、企业、个人的方方面面，带动了人类迄今为止最大规模的科技，浪潮、创业和行业转型浪潮。大量的创新产业都围绕互联网排山倒海般展开。然而回过头来看，传统实业在过去几十年互联网的告诉裂变中，却几乎纹丝不动，按照原有的工业化生产模式进行生产、加工、销售、换代的过程。在经历互联网行业发展初期的大浪淘沙之后，BAT三家成为国内巨头，而对于广大实业来说，BAT引领的互联网时代商业模式对其带来的冲击远远大于对其所带来的启迪。

　　现如今，BAT所推行的线上“入口免费—VIP付费”模式正在逐渐陷入困境，线上渠道日益饱和，同质化竞争更加激烈，但是他们并没有找到一条能够沟通虚拟与现实，完全符合物联网时代发展特点的商业模式，并没有企业能在同类产品发展的“囚徒困境”中杀出一条血路。但“华人码”的出现，将彻底改变这一局面，线上内容+线下终端形成完美联动，它所创造的商业模式也将在经历原子商业、比特商业之后，进入真正的“原子—比特—免费”商业时代。

　　终端为皇

　　在如今互联网已然成熟，各种规律与效应日渐显著时，根据我们的探索，所谓O2O业，其本质是保证供需两端都具备海量前提下，构建充分的双边网络效应，并且逐渐从纯粹的online开始过渡到offline，电商重规模效应，以及在大资金流动、囤积下的衍生应用，基于O2O的商业模式正试图向F2C模式发展，由此可见终端数量的重要性。

　　但是现有的这些商业模式当中的商品依然单纯的是商品，并没有完成线上内容通过线下终端实现输出。一方面是因为既有商业模式没有为内容提供输出导向，另一方面也没有商品为内容提供落地端口，所以两者的链接缺少有效的桥梁。

　　当有了海量终端的时候，线上内容的输出将变得水到渠成，并且成为举足轻重的产品发布和宣传平台。电影、电视剧、音乐MV的宣传发行都可以利用华人码海量终端平台完成。

　　以华人码电影宣传为例。华人码目前签约的终端总数已经达1300亿，产品种类遍布生产、生活各个领域，并且具有详细的终端分类和受众定位，以此为基础可以完美助力现有模式下的电影宣发。现阶段互联网思维下的电影宣发，除了电影筹备阶段的网络众筹之外，玩转大数据、电商和互动成为互联网+时代电影宣发的三驾马车。

　　大数据：华人码利用数以千亿终端，详细的受众分类和后台数据统计，可以针对目标人群进行精准的大数据分析，帮助电影制定最有目标性的初期宣发方案，进入宣传阶段之后，详细的数据分析可以帮助电影制片方和宣发公司调整中期宣发策略，后期可以根据大数据分析进行电影周边的长尾销售，最终实现电影宣发利益回报最大化。相当于提前下定的模拟订单。

　　电商化：基于庞大销售终端进入电影领域，华人码将植根于互联网的电商模式深入渗透到电影票的销售、电影发行与电影衍生品售卖环节。例如：华人码成为张艺谋新片《长城》联合发行方与官方售票平台，利用华人商城采用“电商影票预售”模式，在电影上映前三个月(假定)开始预售电影票，基于华人码签约商品庞大的终端数量，将会产生巨额营业额，这样的预售会大大降低影片的发行成本和时间投入，与此同时，大量的预售票提高了影片发行方的话语权，又会刺激院线提高影片的排片量，最终实现影片营销的良性循环。除了电影票的在线销售，电影衍生品也是华人码助力电影宣发的又一发力点，可与电影发行方联合，依托华人码精确的大数据分析，进行电影衍生品的售卖。

　　内容为王

　　今天这样一个内容为王的时代，市场发生的变化有以下几点：第一点变化在于消费者，他们不再是倾听者、购买者，而是品牌内容的合作者，消费者正逐渐占据主动权，成为内容制作参与者;第二点是365天360度包围，我们必须365天绑定消费者的生活，才能进入消费者的生活圈;第三是内容的销售必须要融入到消费者习惯接触的新媒体社交方式;第四点是整合一个共赢的平台，这个共赢的平台，也是内容营销的本质;第五点是我们的营销时代从原来的产品、品牌为中心的营销湿地，过渡到了现在以人为中心的时代。

　　华人码现在所做的也正是这样。以蒙牛商品为例，华人码可以在蒙牛台当中放置时下热播的电影、电视剧、娱乐节目、搞笑视频、微电影、产品相关知识等，在消费者买到商品的同时可以获得更多文化内容享受。与此同时，华人码后台也放置企业文化视频，如蒙牛做的关于牛奶和健康的知识普及，利用产品终端充盈企业文化内涵，通过消费者扫码看视频实现企业文化对消费者的渗透。华人码后台资料库的更新可以保证消费者每天看到消费品附加内容的新鲜感，保持消费者对产品的忠诚度，提高消费者与商品的黏着度。

　　当华人码同蒙牛达成深度战略合作，我们会在蒙牛台当中放置时下热门电影资源，如《速度与激情7》，想要在电影院以外的地方看到这部电影，只能通过购买蒙牛牛奶，扫描外包装上的华人码，在蒙牛台进行观看;与此一致，想要看《中国好声音》只能通过购买蒙牛牛奶，扫描外包装上的华人码，在蒙牛台进行观看;想要看热播韩剧《制片人》只能通过购买蒙牛牛奶，扫描外包装上的华人码，在蒙牛台进行观看。

　　有了消费者喜欢的内容，再加上独播内容，不仅原本的消费者会对商品产生持续的购买力，更会有其他品牌的消费者因为独播视频而演变为新的消费群体。这样一来，产品的消费对象就不仅仅局限于商品的需求者，而是渗透为商品需求者和视频内容需求者。当然，拥有热门视频的独播权才是内容为王的制胜法宝。

　　华人码现在手持的热门IP、独播资源、链接消费者与终端的专利技术以及1300亿的终端量，这些都将会在上述的五点市场变化中起到至关重要的作用，这不仅将内容实现输出，而且可以有效控制终端，利用精准终端定位和大数据分析来对内容制作，IP开发做出重要指导，与此同时，也将整个产业链的价值做到了最大化，边际成本会趋于为零，长尾效应会更加明显，更为重要的是，也将华人码技术所链接的行业营销风险度分摊，降到了最低。

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