星美百度线上线下全面合作 正式推出“星美百度联名卡”

　　近日，百度与星美控股(00198.HK)签署全面合作业务协议，就“星美百度联名卡”事宜，达成合作。

　　双方将塑造全新理念的商业模式，通过线上平台充值，线下消费，双方预计完成会员目标2000万，首批导流500万会员，每张卡充值200元，充值贴补36元，可在星美旗下所有影商城及星美汇社区店使用，会员卡内金额可以用于购买星美旗下影院及星美汇社区店所有商品。据星美CEO郑吉崇介绍称，星美百度联名卡，将依托百度技术平台提供线上储值、星美生活余额理财、电影众筹等理财服务。“轻奢级观影体验有两个核心要素：一是保证价格的实惠、透明，是为‘轻’;而在价格之外，让用户尊享高端观影体验，是为‘奢’。”该负责人表示，百度星美联名会员卡力求对现有影院实体卡进行革新，让观影者尊享更优质的轻奢级观影体验。

　　双方还将共同努力，发挥各自资源优势，全面实现“线上线下O2O”无缝对接的战略合作目标，星美也将依托百度技术平台优势，共同进行新业务开发和新产品的研发。

　　双方的联合会员打破了原有的传统模式，利用移动互联，为联合会员提供更多的增值服务，从而衍生出更多双方联合开发的新产品。百度与星美的合作将以人为核心，实现人与服务的直连。

　　有院线工作人士指出，一些团购平台凭借自身渠道强势，挤压院线的议价空间。现有的产业链关系模式，迫使影院不愿将价格以外的高品质服务让渡给网络平台，进而使用户难以获得“低价”之外的一系列高品质观影体验。

　　而星美百度联名会员卡的问世，或将改变院线与在线影票平台之间的严重不对称现状，长久激发影院合作意愿。据业内消息人士指出，百度星美联名会员卡将大大缩短影院与O2O生活服务平台间的结款周期，同时给予院线合理的利润空间，从而强化影院与O2O平台的合作意愿，使得影院愿意给会员卡用户更多的福利让渡，进而释放用户的中长期消费力，真正将用户、平台和影院间连接成有机整体，实现人和高品质观影服务间的无缝对接，建立良性共赢、真正打通电影O2O全链条的全新商业模式。

　　现如今，“线上线下O2O”的连接服务，如战场上的兵家必争之地，谁抢到先机谁就拥有了未来的话语权。百度作为国内互联网的最大流量入口之一，正是看中星美的渠道优势以及优质会员和顾客资源。自2012年星美首屈一指推出影院渠道O2O开始，业界关于星美O2O战略也多有揣测，星美是否会沿袭传统电商O2O打法也被各方关注，与百度的合作达成让我们对其未来的发展方向渐渐明朗。随着中国4G移动通信用户高速增长，星美借此涉入移动电信业务，并取得虚拟运营商试点资格，可以预想百度所拥有的优势线上资源与虚拟运营商业务合作的可能与前景。

　　今年，星美将推出星美产业的集大成产品，星美客户的综合服务平台——星美生活。星美构建移动互联产业新渠道，加剧星美渠道与内容产业的高效整合，奠定“一卡通”战略的实施基础。星美现有的国内影院网路资源及电商平台优势，能为会员提供影视文化及多元化消费增值服务，发展更多交叉销售项目，也为百度提供了更多的线上线下合作与输出平台。

　　星美自成立以来，不断进行产业升级，强化“用户为王”的思路，将商贸的概念融入影城，目前拥有近120家影商城、星美汇社区店300家。2015年伊始，星美提出“一县一院一店”的投资战略，每年新增影院50家、社区终端店200家，形成覆盖全国主要城市和消费群体的产品营销网络，可为双方联合会员提供更加贴心的线下服务。

　　随着百度与星美的合作，百度线上与星美线下优势互补，将会产生良性化学反应，提高二者在各自领域竞争力的同时，也由此掀开了“线上线下O2O”创新合作的新篇章。联合会员卡独特的使用方法、全新的销售形势，以及在线消费激励，会员卡特权，影城销售激励，会员卡充值等新模式，将引领中国影院会员发展的新潮流。

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