以市场为依托增强直销市场控制力

　　贵阳石油在直销工作方面，一是做大经营总量，逐步完善县区公司总量目标考核机制。一方面拓展批发类型客户，特别是开发加油站客户的需求，努力提升汽油销量,直批同步发展;另一方面加大对区外市场的拓展力度，弥补区内市场需求减少所造成的销售量的损失，点对点的进行市场与客户争夺。二是加强客户经理队伍建设，逐步向市场化用工转变，严格执行末位淘汰制，传递压力促业绩提升。三是紧盯重点项目和重点客户的用油需求，以县域市场为依托，实现属地化管理和开发，落实责任主体，逐步建立网格化的市场开发与维护模式。四是健全市场分析系统，建立客户流失、客户同环比购油减少、区内项目未购油为内容的三大预警机制，深挖客户潜在需求，寻找新的直销增长点。五是继续严控直分销经营风险，强化制度建设，规避经营风险。日常经营中严格执行《内部控制制度》，用制度规范经营，提高抗风险能力。(金旭斌)

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