首款成为爆品的互联网+白酒"三人炫"——人人都能学会

　　互联网+在今年一度成为最火热的词汇辐射在各个行业，每个行业也思考着互联网+与行业的紧密结合，白酒行业也不例外。但是在酒行业的互联网+中最为吸引人关注的非泸州老窖与酒仙网打造的三人炫莫属。

　　三人炫一上线便开始的刷新纪录模式，在酒友的大力追捧下，三人炫曾一度脱销。8月26日，三人炫作为酒仙网独家网络平台销售的专销产品在全国首发，售卖十分钟即突破1000瓶，48小时突破4万瓶，产品快速售罄。在补充货源后，9月17日，三人炫第二波销售开启。至9月20日，“三人炫”创造出了72小时销售14万瓶酒水的记录。此后，三人炫的单日销量基本稳定在1万瓶以上。而在双十一当天，三人炫的单品销售额在酒仙网所有商品中名列第五。这款一度脱销的新品，连郝鸿峰身边的司机都说需要“走后门”才能预订购买到酒，当之为愧的成为了互联网思维下的第一款爆品白酒。

　　一个刚刚面市的新产品，却取得如此好的业绩。相信很多人脑海里打了问号。所有的成功都不是偶然的，三人炫之所以能够屡次刷新销售纪录，不仅给低迷的行业打了一剂强心针也给众多的传统白酒企业树立 了一个可以学习和复制的标杆。我们不妨从行业和消费者的角度来探究“三人炫”能为白酒从业者带来哪些有益的启发。

　　一、互联网时代要把好故事和大家分享

　　好的产品要具备好的品牌故事，没有品牌故事的酒卖就是酒精+工艺。简单说一下这款“三人炫”。它由泸州老窖酒业公司来来酿造，酒瓶通体黑色，上着白色草书，字体潇洒俊逸，外包装删繁就简，只有一个黑色无纺布袋。

　　它出身三大名门：泸州老窖的总裁张良，另一个身份是国家级酿酒师，“三人炫”由他亲自指挥酿造;包装由许燎源设计，他被称为中国酒器设计第一人，其理念是“要把现代设计引入到白酒包装上”，除了酒的口感给人以享受，还要让人把这款白酒当做藏品;最后一位创造者是酒仙网的董事长郝鸿峰。

　　“三人炫”的出世背后也“塑造”了一段故事。今年3月，酒仙网在四川泸州捐赠了一所希望小学，在捐赠仪式上，泸州老窖集团总裁张良友情出席，在交谈中，郝鸿峰提出打造一款互联网爆款的新产品，两人一拍即合。

　　虽“师出名门”和含有故事背景底蕴，但在互联网时代，没有两把刷子，消费者是不会买账的。故事是真实的事情，本身好的故事来源，一定要分享给消费者。有故事的产品才有人情味，有故事的产品也才会更真实的接近消费者。

　　二、用户在哪里，我们就到哪里去

　　让用户先HIGH，娱乐界向来先行。如今每年都有大量的音乐选秀节目，同质化现象严重，而腾讯视频推出了音乐真人秀《HI歌》，却如火如荼。探究起来，最大的不同在于这个节目鼓励观众在收看过程中玩弹幕。让用户能够毫无顾忌、非常方便地表达态度和立场，实在是“进化性适应”的能力。

　　和用户厮混，这是产品在创新传播中的最快路径。作为白酒行业的参与感初体验，“三人炫”则玩起了酒体“公测”。游戏规则也简单，酒仙网在其官网及论坛发布了公测活动，参与测验的酒友们只需在线申请测试资格就可以。

　　“公测”这个词，一向是在游戏行业内司空见惯，现在被移植到了白酒行业，这样的互联网思维在白酒行业也算空前了。

　　先通过小包装、相对低的价格让消费者试喝，然后鼓励他们进行各个方面的反馈，最后，由酒仙网把搜集到的数据反馈给泸州老窖方以及包装设计师许燎源。就这样，经过几轮公测后，“三人炫”最终推出了1.0版本。

　　可以说，只要产品品牌愿意放弃自己的控制欲，用户的群体智慧就会涌现，创新的种子一旦长起来，就可以一起愉快玩耍了。

　　三、在搭好的台子上唱大戏

　　有酒业人士曾表示，2015年白酒业更冷，产能扩张问题变得更为明显，而这一周期性的调整时间最短3年，最长则要达到5年。

　　在这样的大背景下，各家酒企开始自我救赎之路，触“电”已是行业共识。一份来自中国酒类协会的统计显示，2013年中国酒类产业总产值为8453亿元，通过互联网销售的总金额为73亿元，较2012年的37亿元提高近2倍，数据预测，2014年中国酒类电子商务的销售额将达到130亿元。

　　曾经有人总结，酒企做电商，现在来看有两个流派，一是想通过互联网这个渠道来推广品牌，沾点网气儿，这类企业以中型企业为主，他们在线下活得不错，对互联网半信半疑，上网先试试看，哪怕掏点宣传费用也不觉得浪费。

　　另一个流派则是想通过互联网卖酒，寄予的希望很大，这类企业多以小型企业为主，小型企业没有能力在线下打拼，以为电商是捷径。

　　无论如何，在今天的酒类行业市场中，如果想让产品以最快的速度覆盖到全国，最好的途径就是选择覆盖成本最低的网络。拿三人炫举个例子，如果没有电商平台，靠线下打到用户视线中，恐怕在半途的空中已是强弩之末了。毕竟，在电商时代，酒友可以在最短的时间了解到并品尝到产品。这是过去传统渠道所不具备的。

　　四、只有产品超越用户预期，用户才能帮你的收益超预期

　　1.三人炫产品思维。

　　三人炫产品没有去造“大气磅礴”的概念，而是专注在产品设计和品质把关上，坚持打造“单款精品”。酒仙网本次选择与泸州老窖合作，精选高品质酒，并专门组建项目团队进驻酒厂合作研发。而在瓶体设计上，邀请了国内最顶尖的大师许燎源亲自操刀设计，细节打磨做到极致。

　　反观传统白酒企业，基本还是靠概念打造新品，新瓶装老酒，过度强调营销概念，而忽略产品自身。在用户选择上，消费者用口袋里的人民币投票。

　　2.三人炫的定价思维。

　　在三人炫新品上市发布会上，酒仙网董事长郝鸿峰和泸州老窖总裁张良首次提出了“一瓶酒在未来只挣一元钱”的颠覆性口号，让业界为之一惊。实际销售中，三人炫定价选择139元且买一赠一的方式，也让消费者强烈的感受到了超高性价比，激发了用户传播的欲望。

　　3.三人炫的用户参与感。

　　在三人炫破百万的发布会上，酒仙网分别请来第1位以及第100万位购买三人炫的普通消费者上台破冰，共同庆祝三人炫百万销量。这种“心怀用户”的方式与阿里巴巴邀请十位普通卖家完成上市敲钟有异曲同工之处，都是让用户亲身参与到享受喜悦氛围当中，给用户以强烈的荣誉感。

　　除此之外，酒仙网还在全国开展“三人炫+特斯拉试驾”活动，把白酒体验和高科技结合起来，让用户真正参与其中，炫起来。

　　当这样的场景出现的时候：“一位明显喝高的青年男子赤裸上身抱着三人炫展示肉体，几位刚收工的建筑工人在工棚里就着小菜喝着三人炫，深圳的美女抱着三人炫酒瓶留影纪念”，用户已经在用这样的方式刷着自己的参与感。喝着三人炫已然是一种流行。

　　对于三人炫的成功，酒仙网董事长郝鸿峰也表示，准确的产品定位、超高的性价比和消费者的口碑宣传至关重要，这些因素是三人炫成为中国互联网白酒第一品牌的关键所在。

　　互联网+并没有远离我们，也没有被神话，三人炫的案例值得让每一位从业来借鉴，没有花哨的营销，靠着过硬的产品和互联网工具，每个企业都有机会把自己的产品打造成为互联网爆款产品，这样的互联网爆款产品，人人都学得会。

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