不到一年覆盖2000所高校800万大学生

　　从创立团购网经历失败，到反思改良到再失败，福建工程学院大学生白荣辉这样度过了自己的大学时光。毕业两年，他仍然坚持在这条创业路上。在校期间，白荣辉就创建了两个创业项目，第一个项目是一个校园团购网站。第二个项目是一个名为“小聚网”的校园社交网站，但由于经验不足，以失败告终。毕业后，他开始从事网站建设和微信外包业务。“从长远考虑，外包开发是做不大的，只有产品化才能长远发展”，他一直在寻找突破口。

　　在2014年6月份，做外包的白荣辉团队受到客户启发选择做一个新项目——微之家。花了三个月时间把第一版本开发出来，在9月份开学季微之家上线了。团队的想法是从公众号切入校园市场，为高校微信运营者提供一个工具化的技术服务平台，只要开发好模块功能后，就可以让所有高校都在用一个标准化的产品，saas模式节省了大量的开发成本。一开始微之家是收费的，学校官方要使用微之家的功能就需要付费。由于高校官方的体制问题，白荣辉团队花了一个多月时间才把福州大学城的10所本科高校拿下。转眼就快到11月份了，白荣辉发现向客户收费的模式扩展速度太慢，虽然能维持公司运营，但还是无法壮大。于是团队讨论后干脆把产品的全部功能免费了，先积累用户形成规模效应后再考虑盈利。

　　一开始微之家以校园成绩查询、课表查询为切入点，后来发现这个定位非常好，吸引了大量的高校微信运营者，通过口碑传播带来了很多用户，到2015年1月份的时候覆盖了近300所高校，累计覆盖的微信用户50多万。福建省内的微信用户就达10万，一开始大多数集中在福建省内。后来团队做了百度付费推广，发现效果特别好，大部分流量来自百度，所以至今还在百度上付费推广。截止到2015年6月份，微之家累计覆盖了2000多所高校，800多万的大学生微信用户。

　　谈到目前的成果时，白荣辉说:“这并不算很了不起的数据，我们还有更大的空间，我们还需要更多地努力做好产品，让运营者体验最好的产品，因为人手不足的问题也导致了我们产品更新速度不够快，所以后续我们会在人手方面加强。”

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