农产品电商与家电行业的联姻：大食品网与美的达成战略合作

　　俗话说，好马配好鞍，好锅配好米。而美的高端好锅与大食品高端好米的“联姻”无疑是最好的实例。近日，“大食品”作为新锐垂直农产品电商，与中国家电行业领导品牌“美的”形成强强联合，随着美的高端新品“鼎釜IH”智能电饭煲的上市推广，大食品有机稻米与美的电饭煲高端用户以一种极为亲密的方式联系在了一起。在全国32个城市，567家中高端卖场，随着新品“鼎釜IH”智能电饭煲的热卖，以家庭粮本(新鲜宅配)等多种形式承载的近11万斤大食品五常机稻米，被“预订一空”。 一时，“真实好米”备受业界关注和用户追捧。

　　在大食品五常有机稻米被市场认可的同时，我们不禁要问，作为中国家电行业的佼佼者，其倾力推出的高端好锅为什么能看重并认可大食品的高端好米呢?

　　据了解，美的与大食品的合作，主要源于其对大食品企业价值理念的认可，在移动互联网时代做名副其实令人尊敬的“匠人”公司。

　　而大食品所谓“匠人“，即以匠人之心，做真实农业。在与产品端的每次合作，大食品都并不“着急”，一定要对每个产地进行实地走访、调研、考察，并通过自行采购对产品进行检测，确保其品质。同时，邀请专业人士进行试吃，真正做到内部从质量到口感的双重把关。更重要的是大食品都会与其原产地农人、合作社、专业机构开展订制农业为基础的供销合作与基地合作，有效的控制种植、生产环节的品质。为用户提供可信的保障。

　　同时，大食品企业的创新服务理念也是美的选择与其合作的关键。首先重新定义米面杂粮，将其作为生鲜食品来看待。以定制农业方式为用户提供新鲜食材，使用户获得良好的购物体验。我们都知道如果一次性储存时间太长，食物水分就会流失掉，不能保证食材的新鲜感。而大食品做的是新鲜到家。生产基地储存的都是收割下来的稻子，根据每月家庭用户宅配的数量进行相应数量的脱壳。为保证新鲜，8天时间到达用户手中。大米的包装选择小袋，能够确保客户能够在一个月内吃完。其次，从商业模式来讲，大食品卖“尖货”，走精品路线。跟很多电商选择卖场模式，追求大而全，通过价格杠杆来吸引用户不同，大食品主要围绕家庭的主食餐桌来做，米面杂粮搭配着做一些食材，只卖稀缺优质的产品，做到即保鲜又保质。

　　值得一提的是用户服务模式。大食品通过混合B2C模式、宅配模式和定制农业模式，多种模式相结合，只做“尖货”不量产，做价值，靠价值而非价格与用户建立信任关系。

　　美的选择和大食品合作，是在经过一系列严苛的谈判、筛选与比较后，认可大食品的“真实好米”的品质与服务，与其高端产品品质和用户服务相匹配，是对其企业、产品、产品价值、服务理念的认可。而大食品的“真实好米“短时间内被订购一空，并获得业内关注与用户认可，也证明了美的在寻找市场合作伙伴时以独特的眼光做出了正确的选择。

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