共享经济火烧服装业，时装月租APP魔法衣橱包月仅329元

　　Uber带给世界的颠覆远不仅仅在专车行业，它最大的贡献在于将“共享经济”推到大家眼前。在全球，有几百家初创企业纷纷争做“X领域的Uber”，从交通、旅行和住宿、食物和饮料、配送和物流、专业服务和自由人，一直到潮流和服饰租赁 等，都能找共享经济的代表。而在国内，正当Uber、神州租车、易到用车大展拳脚、抢占地盘之际，首家通勤时装月租服务APP“魔法衣橱”也正在萌动，为年轻女生提供了全新的服装 消费方式，用“通勤时装包月租赁”来改变之前的买买买。

　　近日，魔法衣橱经过半年多时间筹备，以及100名种子用户长达2个月的公开全面测试后，公布了329元包月的价格，这个价格包括了防衣物皱褶设计的精美包装盒，以及服装清洗熨烫的所有费用。也就是说，用户平均每天花10元钱，就可以任穿所有线上的美衣了。借用一句流行语，就是“你负责貌美如花，我负责清洗收发”。

　　在市场定位方面，魔法衣橱以职场鲜女作为目标用户切入市场，用“日常通勤时装共享”的方式，解决年轻女性“衣橱爆满，却没有衣服穿”的魔咒，让那些都市年轻爱美、时尚环保 的职场鲜女，不仅低成本拥有更丰富、最新款的服装资源，实现“无限穿衣，时刻与潮流同步”的梦想，而且能够突破自己的风格偏好、发现不同的自己，快速成为“最会穿”的女人。

　　概括说，魔法衣橱的服务方式就是“三件循环、不限次数、即收即穿、五星清洁 ”。付费用户在服务期内，不限次更换装有三件新款时装的魔法包，每个魔法包的衣服，用户可以自行决定穿多久，也可以随时更换魔法包，不用清洗熨烫，却能光鲜如新。在魔法衣橱APP，有天天上新的最新款时服，成为付费用户后，就可以穿遍这“云上”的美衣了。也就是说，一样的300多块钱，以前只能买一件ZARA或者TOPSHOP，现在则可以每个月都穿上数十件这样的衣服了。原来只能在一个女生衣柜里“出头”一两次的衣服，现在能够被更多用户多次使用，为用户节约了成本，也会社会节省了资源——这也正是共享经济的魅力。

　　其实在时装共享领域，美国、日本都兴起了服装租赁的O2O类创业公司，不管是时尚分享、宴会礼服，还是日常通勤，人们的需求都可以通过不同的平台来满足。创建于2012年的日常包月类租衣网站LETOTE实现了近6倍的收入增长，租出衣物的总价值超过1500万美元，2015年预计租衣总价值达到7500万美元。即便在注重干净、隐私的日本，第一家包月租衣网站airCloset，甫一推就已经积累了4万用户口，很快得到了用户的认可。

　　针对中国用户能否接受租衣服穿的问题，魔法衣橱的做法是大胆假设和小心求证。创始人姜宇认为，作为一个全新物种，时装租赁当下出现有着天时、地利、人和。对于已经习惯于专车、途家、手机 支付的新一代年轻消费者而言，是一件很时髦、很环保的事，并且非常打动爱美的女生。“关键在于做好用户全方位的体验。”

　　因此，魔法衣橱一方面紧紧抓住服装选款关、清洗消毒关，另一方面，与种子用户共同验证大家的接受程度。自5月20日，魔法衣橱征集100名种子用户公测以来，收到了上万名用户的申请。而种子用户的测试结果验证了创始人姜宇的假设和判断：首先，每一名种子用户都在试用后给予了强烈的支持与肯定。“感觉魔法衣橱的名字很梦幻，每个女孩子都想要一个很大的衣橱，可以放很多衣服，而魔法衣橱是每个女孩子梦寐以求的”;其次，种子用户对魔法衣橱的服装，达到了爱不释手的程度，认为款式、做工、品质都超出了大家的预期，甚至有种子用户放弃更换魔法包的权利，只为多穿几次到手的那件衣服;第三，种子用户对于服装的清洁与消毒非常放心，因为魔法包的雪梨纸包裹着洁净如新、略带芬芳、没有皱褶的衣服足以让大家信任。

　　为保证服务体验，魔法衣橱目前只面向北京市场服务，并采用“推荐+邀请制”提供服务。也就意味着，在一段时期内，用户需要通过“邀请码”才能在线支付，获得服务。可以预见，一旦用户习惯和消费文化得到转变，整个服装产业链和零售模式极有可以发生一次强烈的颠覆。

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