陌陌商城助力珂兰钻石 打开90后消费市场

　　“陌陌商城可以买到钻石了!“今年4月，陌陌的用户惊奇地发现，珂兰钻石已经悄然入驻陌陌商城。

　　作为国内首批从事电子商务销售模式的专业珠宝品牌，珂兰钻石采取直营与网络销售相结合的全新销售模式，把节省下来的高额渠道费用，还利于消费者，让钻石再不是一个遥不可及的奢侈品，而是每个人都能拥有的一份美好的爱。这也让珂兰钻石成长为国内珠宝电商的领军品牌。

　　但随着90后逐渐成长为有独立消费能力的群体，珂兰也迎来了新的机遇和挑战。一方面90后的消费习惯正值培育的黄金时期，即将面临婚姻的他们必然成为珂兰钻石重点抢占的目标群体;但另一方面，90后群体的消费习惯有与70后、80后有着很大不同，针对79后和80后奏效的推广模式和渠道在90后身上未必起作用。如何才能迅速进入并打开90后市场，成为珂兰面临的一个严峻问题。

　　在经过细致的考察和接洽后，珂兰选择了陌陌商城作为他们攻坚90后市场的桥头堡。超过2亿的注册用户，60%以上来自30岁以下的年轻人，平台极高的活跃度和陌陌商城近四成的用户回访率，让珂兰最终决意入驻陌陌商城。

　　珂兰钻石相关负责人表示，虽然陌陌商城运营还处于起步阶段，但这个平台具有非常大的潜力，珂兰钻石入驻陌陌商城，实际上是搭载到了陌陌这个社交大平台上，无疑能够吸引更多的年轻用户关注珂兰钻石的产品和品牌，这对于我们培育新一代核心消费者意义重大。

　　据介绍，珂兰钻石入驻陌陌商城后取得了相当不错的销售业绩，并且在三个月的时间内就成功坐上了陌陌商城饰品类销售冠军的宝座。

　　“此外，陌陌商城的超高成长性也是我们选择他们合作的重要原因，对于珂兰而言，成长性平台更具吸引力，”上述负责人表示。

　　据了解，陌陌商城自今年1月上线以来，平台交易量出现爆发式增长，平均月销售突破2000万元，主要商品包括美妆、家居、食品、鲜花、配饰、数码配件等类别。而在未来，陌陌商城还将以超过50%的速度获得稳定的流量增长。

　　陌陌商城相关表示，陌陌商城希望为商户们搭建一个全新的增长性营销平台，通过发挥陌陌本身的社交优势，用礼物来完善社交场景，丰富用户体验，从而为大家制造一个新的商业场景。

　　易观智库分析师则表示，对于陌生社交市场而言，陌陌已经积累了具有竞争力的用户基础，陌陌商城的推出在提升产品体验的同时，对于用户关系的维系可以看做是加固剂，从而对用户忠诚度的培养也是有益的，而从基于社交关系的角度做电商也更能刺激用户的消费欲望。

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