药品O2O的需求分析及前景论断

　　最近的药品O2O产品特别多，绝不夸大地说，几乎每天都冒出一个新项目。这些药品O2O多是1小时送药APP，如市面上的药给力、快方送药、叮当快药、药快到、药快好、药去哪等。

　　

　　据一项“恐惧”的统计，1小时送药APP也很多达上百个之多，这其中包含上线但未运营的产品。这类形式较好地处理了医药电商“最后一千米”的配送痛点，处理了急需用药，不需求1小时就能够送货上门，甚至半小时之内就能够到货，还提供夜间送药服务，打造出了一种速度上可谓极致的用户体验，这也是众多创业者及医药企业扎堆在1小时送药APP上头的重要缘由。

　　

　　药品B2C从2005年诞生第一张派司开始，至今已有10年的发展时间，这10年发展了300多家玩家，而药品O2O不到一年的时间已经有数十甚至上百个玩家，发展速度难免过快，这也许与全部O2O行业发展过热有关。

　　

　　在O2O领域有个共鸣：能久远做下去的公司在1%～2%左右，换个说法，98%的公司都倒下。为何这么艰苦？缘由是资本市场太火爆了，你看到的大部分用户满是钱砸出来的。一个O2O企业假如两年不盈利，还没有明确的方向，想持续拿投资人的钱补助用户基本上不也许。鉴于此，我们需求给1小时送药“降降温”，细心研究与论证：1小时送药的场景是不是客观真实存在？需求量有多大？能够支持这么多玩家么？

　　

　　　　需求到底有多大？

　　

　　传统医药电商的配送速度为人所诟病，批评者的缘由是：缘由是药不能够停、药不能够等，送药到手病都好了，所以1小时送药大有市场。事实上是这样么？一切的O2O都在致力于处理一个传统的场景问题，将运用处景搬到互联网上，处理一些生活中的麻烦。然而这里面就会存在悖论：大部分的场景是人为臆造的，或许很多看上去没有那么强需求的场景也有很多人在用，实质是缘由是背后的补助。

　　

　　快书包首创了“一小时送货”，但最后却倒闭了。其创始人徐智明坦承，一小时到货有需求，如阴雨天的雨伞、晚餐前的茅台等急需品，然而靠这些需求支持全部公司迅速增长确实很困难，“我们尽力挖掘更多具有这类特点的商品，但四年来，找到的还是不够多。”

　　

　　快书包曾经与金象网协作过1小时送药，徐智明告知记者，药品里需求迅速配送的品类其实不多，基本上就是伤风、发热、拉肚子这几类，并且药很廉价，客单价很低。餐饮外卖是最火的O2O行业，缘由是用户对餐饮的送货速度请求特别高，人饿了不能够等，而药品与餐饮对比，对速度的刚性需求还不够。“很多1小时送药号称订单量每天好几千甚至上万，我推想是虚报的，或许用补助砸出来的，这些免费补助的举动只能买用户一时，却没办法买用户一世。”

　　

　　在1号店创始人、壹药网董事擅长刚看来，药品分为快药和慢药。快药需求立刻就买到，不然就过了医治时间，需求通过O2O的方法；慢药多是高血压、心脑血管等慢病用药，价钱和医保支付是关键，送货时间不是关键，通过惯常的电商物流配送便可。这两类药品必定要辨别开来，精致化管理。

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