十年前卖麻辣烫 折腾的女汉子又做起了电商

　　小丫，人们这么称呼黑马营十期会员、涵宇科技创始人陈继芳。她是一个创业老兵，十几年前来到义乌卖麻辣烫创业，折腾数回，直到2009年进入电商领域并坚守至今。

　　2015年8月29日，陈继芳宣布，旗下母婴移动电商平台“妈呀”，获得熔岩创投和东北袜业两家共计5000万元的A轮投资。这一成绩打破了义乌电商企业单笔融资额最高纪录。

　　“妈呀”是涵宇科技的移动电商项目，7月5日正式上线，目前，已经为包括浪莎、大嘴猴等知名品牌做了从设计到销售全流程、全渠道的电商“托管”业务。

　　陈继芳向i黑马表示，A轮融资早在项目正式上线之初就已经完成，年底很快将完成A+轮融资。目前，涵宇科技正在进行股改，筹备挂牌新三板的相关事宜。

　　让人难以想象的是，这一切的开端只是一个卖串烧的小吃铺。

　　宿迁人闯义乌

　　陈继芳与另外一位电商大佬刘强东一样，来自江苏宿迁。这个地方在十几年前盛传这么一句话：“在宿迁，树下的鸟儿一天能喝二两酒;在义乌，树上的麻雀一天能挣几十元”，陈继芳就顺着那波南下潮到了义乌。

　　义乌是中国小商品集散地，市场开放。初到义乌的陈继芳决定先从投入小、好上手又感兴趣的小吃项目开始。她租下了一块15平米左右的店面，找来两个人做起了串烧、麻辣烫的小生意。与养家过日子的想法不同，陈继芳甚至还到工商局注册了商标“本家媳妇”。

　　这个店铺也让她收获了人生第一桶金。除去所有开支，“本家媳妇”一年的利润二十几万。这对一个刚刚踏入社会的年轻姑娘而言，成功来得轻巧也突然。

　　2003年，陈继芳和表弟合伙投资了近200万元，在义乌宾王商贸区租了一块600平方的场地，开了一家主题餐厅。由于年轻气盛加上对市场的不了解，以及经营管理经验上的欠缺，陈继芳餐厅仅维持了不到一年时间。两年后，陈继芳被迫将餐厅转让，亏损近百万。她经历了第一个人生低谷。

　　2007年前后，陈继芳重整旗鼓，做起了饰品来料加工生意。她在义乌负责市场和订单，然后把来料发往宿迁老家，由家里人组织工人生产。当时工人规模曾一度达到400人。

　　跨界转型做产业集群

　　陈继芳的电商事业转型来自于2009年。彼时，淘宝已经发展成为中国最大的综合卖场，全年的交易额达到了2083亿元。义乌作为全国最大的小商品市场，电子商务的发展异常火热。义乌市也曾在当年组织了第一届青年创业大赛。陈继芳抱着去结交朋友的想法参赛，误打误撞拿了个人金奖，并在受邀参观义乌工商学院的过程中，领略到了电子商务的魅力。

　　发现商机的陈继芳成为了淘宝黄金时期的受益者。同年8月，她组建了自己的淘宝团队，注册了义乌涵宇野营用品公司。次年，主营商品户外用品上线，并在阿里巴巴1688秒杀活动中脱颖而出，一举成为阿里巴巴B2B的标杆企业。

　　2010年阿里年会，受到马云所说“B2C之仗必须要赢”的影响，陈继芳也希望摆脱中间商的尴尬身份，打造品牌，做“端到端”生意。

　　根据这个思路，陈继芳对义乌本地产业结构进行研究后发现，义乌占到全球针织行业30%的市场份额，但缺少知名品牌，整个行业小而分散。于是，她决定向针织品电商产业集群转型，主抓儿童市场。

　　转型针织童装市场，首要面对的就是资源整合。传统的工厂、流通渠道、批发渠道、代理商等由于传统观念的影响陷入迷茫期，随着新生代消费能力和观念的升级，生存维艰。

　　陈继芳团队在此基础上，提出了七到十五天的“小多快柔性供应链”概念，从原辅料端去整合，整合了原辅料之后，投入到小多快的工厂配合生产。

　　掌握了供应链和渠道，还需要过品牌关。但从0开始重新打造一个品牌，需要投入大量的资金和人力投入，且周期漫长。陈继芳的做法是与知名的IP品牌签约合作，拿到这些品牌童装版块的授权，包括从开发、生产到销售的三个环节，帮助这些品牌在童装品类上实现全渠道销售。

　　目前，涵宇科技已经与浪莎、大嘴猴等多家品牌达成合作，并希望通过孵化的形式，覆盖国内IP排名前十的动漫品牌。“妈呀”也实现了广州研发、江苏客服、浙江运营、韩国包装等跨区域的商业生态。

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