看酒仙网2015年报表 识别那些电商的新玩法

4月21日下午，酒仙网公布2015年年报，这也是酒仙网新三板上市后的第一份成绩单。

从报表的数据中可以了解到，酒仙网去年实现营业收入21.92亿元，较2014年的15.78亿元，同比增长38.93%。营业利润也从2014年的-2.8亿增长到2015年的-2.5亿。

其中，酒仙网销售费用占营业收入的比例由2014年的34.87%下降至2015年的24.11%，管理费用占营业收入的比例由2014年的7.62%下降至2015年的5.35%。由此可见，酒仙网在内部的业务流程和运营管理上，已经大大的提升了效率。不过，数据显示，酒仙网去年毛利率相比2014年有所下滑，从2014年的25.80%下滑至2015年的18.71%。据了解，酒仙网的营业收入主要来自于酒水销售和技术服务收入。而酒水销售服务占比由2014年的85.42%增长到2015年的93.69%，毛利率较高的技术服务收入占比由2014年的14.58%下降到2015年的6.31%。

事实上，酒仙网在2015年所进行了一系列战略部署和动作都可以在以上数据中得以体现。

首先，酒仙网在2015年不断地为酒企和品牌商开发电商专销、定制产品。譬如与贵州国台合作推出的“国台酱酒”;与中粮酒业合作推出的“木桐嘉棣戛纳电影节版葡萄酒”;与曲阜孔府家合作推出的“朋自远方”;与董酒合作推出的“董酒何香”;与四川水井坊合作推出的“水井尚品”等。这些定制专销产品大大改善了酒仙网的成本结构，稳定了其酒水销售业务的毛利率。

其次，酒仙网旗下的B2B业务，即酒仙团，由2014年的1.16亿元增长到2015年的6.32亿元，同比增长445.71%。可以说酒仙网重点专注建设的B2B业务，已经借助酒仙网积累的线上、线下资源实现了销售额方面的行业领先。

第三，从2015年开始，酒仙网对酒类线下零售展开了布局，对酒类连锁名品世家和华龙酒行进行战略投资。数据显示，名品世家去年实现营收2.08亿，同比大幅增长146.79%，华龙酒行也在全国布局，大举扩张门店。而这也为酒仙网的销售收入带来了利好。

对于酒仙网目前尚未盈利的状态，酒仙网董事长郝鸿峰表示，没有选择快速盈利，而是选择把赚来的钱抓紧花出去，以抢占了更多的核心业务板块的行业风口。在今年的春季糖酒会上，郝鸿峰也表示，酒仙网将以B2C业务为基石，快速壮大的酒仙团B2B业务，建设更具生态融合理念的智能连锁酒行，开展独特的互联网定制产品开发和品牌运营服务，这些都是酒仙网布局产业链，建设酒业生态圈的重要环节。

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