多重利好夯实品牌价值 王老吉多元化战略展信心

　　日前，凉茶行业主导品牌王老吉的品类多元化战略受到了市场的关注。据悉，王老吉除了聚焦凉茶市场以外，也推出新品系列产品“吉智”、“吉动力”、“吉悠”等，进入维生素功能饮料、植物蛋白饮料、乳酸菌饮料市场。这一连贯动作，从战略层面窥见王老吉开始品类多元化品牌发展。

　　随着广药集团“大南药、大健康”战略的实施,王老吉一直致力打造成为中国的“可口可乐”。 可口可乐在品类多元化上动作频频，采用全球收购的战略，除了聚焦一贯的碳酸性饮料外，还推出了水、维生素饮料甚至咖啡等，颇受市场关注并获得成功。在传统快消旺季的来临之际，可口可乐推出台词瓶，王老吉也推出了“态度罐”。

　　移动互联时代促使消费者的需求多元化，包括对于健康和新鲜的产品的需求更为突出。饮料品牌靠以往那种单品打天下的成功模式不再。顺应这种消费者需求的多元化改变，快消品牌纷纷推出品类多元化战略，作为凉茶领先者王老吉以多次元化战略积极布阵。

　　饮料市场风起云涌 大品牌抢占市场各有招式

　　据了解，从2001年至2014年，我国饮料年销量一直在以两位数的速度递增。国内饮料市场已经进入品牌争霸的战国时代，各大品牌为争夺大份额市场各有招式。在全球，可口可乐旗下拥有雪碧、芬达、冰露、美汁源、果粒奶优等品牌，奠定“一品类一品牌”的地位;在国内，娃哈哈产品以企业品牌带子品牌的模式成为业内标杆，例如娃哈哈营养快线、娃哈哈格瓦斯、娃哈哈爽歪歪、娃哈哈非常可乐等。

　　中投顾问食品行业研究员简爱华指出，“饮料行业内部规模、研发新品能力、渠道、品牌及市场基础都是关键竞争要素”。多元化的新品战略，已经是大多数快消行业品牌的“常态化”之举。推出新品并不意味着品牌影响力的分散，相反只要各自定位准确、契合市场需求，这对于品牌的影响力反倒是有着非常积极的正面作用。王老吉品牌正式进军功能性饮料、发酵乳酸菌饮料和植物蛋白饮料市场，这也意味着王老吉新品多元化战略应运而生。

　　业内看来，作为拥有将近两百年历史的凉茶始祖，王老吉有强大的企业背书。凭借着一流的品质、卓越的口感畅销全球，王老吉被誉为“中国可口可乐”，更曾被评为“中国饮料第一品牌”，品牌价值高达1080亿元。这些，都是王老吉品类多元化战略的核心优势。

　　另外，广药集团提出大南药、大健康、大商业和大医疗田字形发展战略，其中以“王老吉”引领整个大健康板块的发展。以广药集团强大的研发能力以及对于品质的管控体系，王老吉在品类多元化上有着天然的优势。

　　王老吉全国布局 多元化策略促进利好

　　据悉，王老吉品类多元化战略也同各大快消巨头一致，主要采用三种模式：一，自推新品、自主经营模式，如王老吉推出了核桃乳、虫草饮、龟苓膏、吉智、吉悠、吉动力;二，商标授权模式，通过授权经营企业等探索进入新领域，如授权广东省国资下属企业广粮实业，也是目前唯一的授权合作企业。三，收购模式，背后有上市公司白云山的资金支持，收购也将是一种模式。

　　一位接近广药白云山的人士透露，对王老吉新品均要求进行系统调研和论证，在原材料采购、生产加工、市场宣传和运营销售等各个方面的监管，出台了一系列相配套的品牌管理规范等多个文件，保证授权产品质量可靠、运营规范。另外，白云山百亿融资定向增发方案获批，将有40亿元的资金注入王老吉，据上述接近广药白云山的人士透露，目前，已有不少潜在收购项目正在洽谈中。

　　目前来看，多数授权产品发展稳定，并逐渐与王老吉凉茶形成相互支持和相互补充的经营局面，这符合大健康战略的发展需要，也符合当前多元化、细分化的消费者需求。

　　2015开年以来，随着“红罐装潢案”一审胜诉以来，纵观全国，王老吉的市场布局有谋有略，通过强大的品牌市场基础，多重利好会不断推进王老吉品牌全球化，让“中国符号”加快蜕变成为“世界的王老吉”。

　　一边是聚焦于凉茶领域营销不断创新，一边是品类多元化频频发力，业内预计，作为凉茶行业的真正领导品牌，王老吉不仅今年将有望改写凉茶行业的“二元格局”，并将通过品类多元化战略，成为真正的世界级快消企业。

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