除了让你用 300 元租到 Vera Wang 女神派还想介入更多元的穿

　　关于互联网 + 服装租赁，国外市场的爆发主要集中在 2010~2013 年间，行业格局相对清晰，领跑者如Rent The Runway 、Le tote 都已走到 B 轮后。而在网上租衣服穿这事儿对国人来说，却还算新鲜，玩家均处于早期阶段。

　　以穿衣场景来划分的话，切入角度可分为常服租赁和礼服租赁两类。前者包括 “那衣服”、“衣二三”、“多啦衣梦” 等;后一类我们报道过的有 “美丽租”，以及最近我聊到的 “女神派”。

　　虽然之前没仔细说过，但这家去年三月正式上线的初创公司也算是行业里的老选手了。“女神派” 定位高消费人群，以 B2C 模式做高端礼服租赁，现可供选择的包括 Vera Wang、Kate Spade、Valentino、Lanvin、Ralph Lauren 等海外一线品牌。后端供应链上，公司采取了先买断后上架的方式，商品来自国内外品牌代理商，海外渠道占绝大部分，创始团队和这些代理商前期有十多年的商务合作关系。

　　创始人 Paris 告诉 36 氪，之所以从 B2C 礼服租赁切入，主要有两方面考虑：1、虽然 B2C 模式需要垫压更多的资金，但起量更快，相比 C2C 来说也不需要负担很高的人工成本。2、从高端礼服开始做，更容易塑造高端的品牌形象，以及引起消费者间的口碑传播。

　　通过礼服租赁积累下一批种子用户后，近日“女神派” 新上线了常服租赁及订阅服务，用户支付会费后就可以在规定期限内无限次租赁服装。

　　“上线新功能主要是想把那些在平台上租过礼服的消费者转化为长期用户，进一步提升公司现金流。” Paris 说，“购买订阅服务后，用户就可以任意选择礼服 + 常服的搭配，满足自己不同的穿衣需求。” 在她看来，由于前期依靠礼服在消费者心中形成了高端的品牌印象，现在 “从上至下” 转向常服市场用户的接受度会更高。

　　可以想到的是，和单租相比，包月功能会使平台面临更大的库存及商品流转压力。关于这点 “女神派” 的解决方案是 “规定租赁时间”，使单件商品在外流通的时间变得可预测、可估计。用户在租衣服时需要先填写租借的时间和天数，这样系统就可以提前匹配需求，更新在库 / 在外商品。

　　而在服装租赁不可避免的清洗及物流问题上，“女神派” 一面自建了一支清洗修护团队，一面将物流工作外包给第三方公司。不过 Paris 觉得这方面成本不算很高，因为一个用户平均每月也就更换 2~3 次商品，高客单下平摊到每件商品上成本压力不大。

　　目前 “女神派” 还不支持商品购买，因为采购量还不多，另外租赁生意已经使他们拥有了较好的现金流，不过 “先试后买” 已经在他们的规划之中。

　　根据团队提供的信息，目前平台客单价 300 元左右，平均每日上新 20~30 件商品。创始人 Paris 毕业于哥伦比亚大学，曾任德意志银行、麦格理集团香港 TMT 投资银行部副总裁。技术负责人曾在纽交所上市的电商公司任架构师一职。公司曾于去年 10 月获 300 万美元 Pre-A 轮融资，华创资本领投，现正在寻求新一轮融资。

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