王云：怀感恩之心，屹立涂料产业发展新潮头

——专访涂多多线下事业部运营总监 王云

一个品牌从无到有，从行业新秀到领域精英需要多长时间?北京涂多多电子商务有限公司(文中简称“涂多多”)给出的答案是9个月。数据显示，涂多多自2015年7月正式上线至2016年3月28日总交易额(自营交易额突破1.8亿元、撮合交易额突破11.2亿元)总交易额快速突破13亿元，飞速的发展使其赢得了业界关注，并迅速成长为行业精英。

品牌的拓展需要先进的理念更需要强有力地执行团队。作为涂多多的先锋战士，王云是涂多多团队的杰出代表。对伙伴、对平台、对客户他常怀感恩之心，并不断学习涂料及电商知识，积极更新观念，以超强的战斗力为涂多多的市场开拓，客户开发立下了汗马功劳。

王云，河南安阳人，主修会展策划与管理，目前任涂多多线下事业部运营总监。主要负责涂多多线下会议、刊物、水涂委以及涂多多集采沙龙。

编者：资料显示，您是主修会展策划与管理专业的，是什么原因让您走进了涂料行业?您从事这个行业大概有多长时间了?在这期间您都采用了哪些措施来拓展自己的知识，从而更好的适应本职岗位?

王云：我觉得进入涂料行业的确是一个机缘，大学毕业时确实没有想过这个方向。然而，从2010年来到国联股份【国联股份(股票代码：832340)是涂多多的母公司】，并进入到现代涂料这个团队后，便和涂料结下了不解之缘。这期间为了更好的适应自己的工作，我翻阅过不少的涂料专业书籍，通过各种方式学习了包括涂料的发展史，配方演化等相关知识，也正是在不断学习中，逐渐加深了我对这个行业的了解与热爱，这就像一个从偶然的相识，到相知熟悉，然后一起幸福生活的爱情故事。

编者：国联股份是业界公认的老牌B2B互联网公司，从您的角度看，早期国联股份从事的互联网业务和现在的涂多多有哪些不同?

王云：没错，做为涂多多的母公司，国联股份是国内最早的B2B互联网从业公司，至今已有十几年的历史。早期国联股份在涂料方向的互联网业务主要表现在，通过涂料产业网为整个涂料产业链内企业提供在线宣传与展示服务，业务方向相对简单，功能主要表现在对线下市场建设的辅助与推动，这也是国内早期互联网应用的普遍现象。现在涂多多的平台功能和过去的涂料产业网已经不可同日而语。除了传统的信息展示功能之外，涂多多的价值更多的体现在，它是一个完整的涂料产业垂直电商交易平台。实现供应链价值交互和生态共赢，1)扩大涂料及原材料的销售增量;2)降低供应链采购成本;3)提升线上线下服务体验，增强客户粘性;4)提高物流效率，降低物流费用;5)增强融资功能，降低融资成本。

编者：从去年平台上线以来，涂多多用爆发式增长的GMV打响了开头炮，今年又会有哪些大动作，来保证涂多多的快速拓展?您在其中又会扮演哪些角色?

王云：我觉得这是一个让我非常兴奋的话题，总的来说今年是涂多多蓬勃发展的一年，在多个战略方向都会逐步展开。在具体活动方向，我个人主要参与的是今年涂多多系列主题沙龙——“百团大战”，同时我也是这一活动的主要组织者。具体来说，就是我们将在全国召开超过100场的沙龙会议，这些会议与传统的技术交流会不同，我们会邀请涂料厂家等生产型企业，现场进行集采交易。期间，我们将充分发挥电商平台可以有效节约交易成本的优势，在每场沙龙会都会给出“诱人”的产品价位，让更多的人认识到涂多多集采的魅力。目前，这项活动已经取得了不错的效果，值得一提的是，在活动的开始阶段涂多多便以12天完成15亿的预采购业绩实现了开门红，因此对接下来的活动我个人充满了想象与期待，也敬请业内人士多多关注。

编者：涂多多除了帮助行业企业做交易，在电商经营方向还有哪些经验与业内人士分享?

王云：涂料属于复杂性消费产品，和已经很成熟的标准型产品有着很大的区别，所以很多企业对于涂料行业电商化抱着观望的态度。其实简单分析下就会发现，涂料企业主所关注的问题无非三点：

一、产品运输成本问题以及如何解决最后一公里问题。

二、产品标准化不一，担心施工效果达不到预期。

三、团队运作问题，需要不菲的代价才能做出成绩。

可以说，在这些方向涂多多也早有预见，同时也具备解决这些问题的天然优势。从最早的《现代涂料》刊物、行业交流会议、出国考察，到现在的涂多多大宗集采、大宗团购、电商零售(官网、淘系/京东)、微商分销、线下会员店、工长/设计师联盟的全网、全产业链电子商务生态系统，正好全面解决企业所关注的几大问题。另外，从涂多多平台上线以来，我们还在根据市场的需求，在前进中不断对平台运营模式进行完善更新，力求为涂料行业提供更高效的服务。

编者：涂多多的成功离不开前期的付出和努力，那涂多多对您个人以及您的团队有什么影响? 王云：涂多多在短期内取得的成绩的确令人振奋，但是长远来看，我们现在也只迈出了万里长征的第一步。2016年注定是涂多多最忙碌的一年，我们的百场沙龙会议，以及线上各类活动等都将相继展开。说到在这里，我要感谢我的团队，没有他们的坚持和辛勤付出，也没有各项活动的高效开展以及涂多多的傲人成绩。 可以说，通往成功的道路都是充满荆棘与坎坷，但是在这条路上我们并不孤单，我们有激昂的斗志和一群志同道合的行业朋友，同行的伙伴儿都有一个信念—我们在创业。因此，涂多多对我们来说不仅仅是一个工作的平台，它更像一艘承载着我们大家的梦想，正在驶向成功彼岸的航母，行程中的风吹雨打，更能加快我们的成长和蜕变，从而实现每一个人的人生价值。编者：作为涂多多的元老，您见证了涂多多从孕育到蓬勃发展的整个历程，从初入公司的行业菜鸟到现在涂多多的团队领导、先锋人物，现在您有哪些感悟与收获可以与大家分享?

王云：首先是感恩，国联有个比较优良的传统--拜师，也可以理解为一帮一，尽快帮助新人熟悉各个业务流程，提升处理各种事务的能力。在这里我要感谢我的师傅对我的鼓励和付出。同时也要感谢客户的信任与支持、感谢领导栽培与引领、感谢同事对我的理解与帮助。我觉得，感恩是一种生活态度，是一种品德，一种责任，所以我时常提醒自己要常怀感恩之心。

第二是坚持，刚进公司的时候，我主要从事比较传统的项目，正好公司也正处于转型期，压力比较大，有好几次都想放弃了，是我们刘总一次一次的谈心和对我的不放弃坚定了我留下的决心。花已经开了，果熟还会远么?“成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久。”

第三是舍得，俗话说：“舍得舍得，有舍才有得。”作为管理层，首先就要以身作则树立榜样，花时间跟新来的同事沟通，鼓励他们，辅助他们工作快速走向正轨，让他们感到公司的成功和自己的努力是分不开的。舍得是管理层不可缺少的品质。

编者：感谢您在百忙之中抽出时间接受采访，最后还有什么想对涂料企业说的?

王云：在涂多多上线运营的前期，我们受到了不少行业朋友的质疑，也正是这些质疑让我们更加准确的抓住了涂多多的发力点，所以在这里我要感谢这些朋友，他们的声音使我们不断的审视和完善自己。但我要强调的是，互联网的存在把以前的不可能变成了可能，我相信很多的涂料行业从业者也都和我一样，已经深深的感受到了互联网的魅力。因此，我倡议行业伙伴，应该顺应时代发展潮流，勇于解放思想，积极利用互联网优势为涂料企业注入新的发展活力。

小编：感谢王云先生的分享，”坚持，感恩，舍得“，也正是我们要学习的，坚持是一种力量，感恩是一种品德。舍得是一种人生哲学。从他身上我们也看到了涂多多的人文底蕴，以及平台发展的不竭动力。

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