华润入股新美大转型O2O难落地

7月29讯：华润入股新美大转型O2O难落地

又一起线上与线下巨头“牵手”的事件出现了，零售巨头华润和生活服务业第一平台美团-大众点评（以下简称“新美大”）走在了一起。7月18日新美大宣告，取得华润旗下华润创业联和基金战略投资，两边将树立整体战略协作。

华润万家之前也做过屡次线上的摸索，去年4月份，华润万家推出了乐购express，上线了电商平台——e万家。为了完成线上线下联动打通了O2O，华润万家京津区域更是在去年9月开始与百度外卖协作。但不顾是自己花钱做O2O还是与百度外卖协作，如今成效其实不显著。

“作为线下传统卖场的华润需求和线上平台协作，布局O2O市场掠夺市场份额，从互联网平台引流后华润可否留住顾客才是关键。”零售专家丁利国表示。针对协作等问题，《中国经营报》记者联络到华润万家有关人士，她称这仅是集团层面的投资，如今还没有落实到华润万家方面，详细情形麻烦发表看法，记者就此发去了采访函，截至发稿前未收就任何回应。

线上线下一致还是困难

关于金额、估值等信息，新美慷慨面并没有透露。为什么华润这家不缺钱的老国企肯放下身材出钱出力联手新美大呢？关于两边的协作，华润方面表示，华润万家作为华润旗下的零售品牌，积极摸索互联网O2O新方法是公司的重要方向。

为了完成线上线下融合，华润万家一直坚持积极的立场。好比去年4月份，华润万家推出了乐购express，一个月后又推出了e万家电商平台，同时华润万家还入驻了超市O2O平台乐来、小e到家等。截至如今，e万家电商平台上线一年多却不愠不火。“华润也希望通过美团引流到其e万家电商平台。”上海尚益询问总经理胡春才表示。可是眼下电商已经成为天猫、京东的天下。

在零售专家丁利国看来，传统零售商做电商的逻辑与纯电商不一样。商超是坚持合理的毛利赚钱，整体电商应用思绪是门店的延长，这也是商超企业难以做好电商的缘由所在。以阿里、京东为代表的纯电商则是做流量和入口，用其他方法去变现。

在此次入股新美大之前，早在去年9月，华润万家就与百度外卖开展了协作，利用百度外卖的“超市购”业务，对接其在京津区域的 100 多家门店。针对的是白领群体，主如果日化、零食类产品和部分生鲜，但成效其实不显著。

据一名知情人士介绍，华润万家投资了百度外卖2亿元，在华润万家内部也仅是把此次入股看做是试水，为超市的商品导流，针对的是白领群体，主如果日化、零食类产品和部分生鲜，但进展其实不顺利，华润万家未能获得优良流量。缘由是百度外卖自己就不是一个优良的平台，之前华润万家也没有主动宣传过，表示内部自己不看好。

此次华润不只提供了线下门店的资源，还进行了资金投入。“也许华润也意识到纯真的两边协作其实不能够产生本质成效，只有更深条理的股权协作才能够达到目标。”胡春才表示，此前华润万家仅是与百度外卖协作在京津区域的100多家门店协作，这也是华润选择入股新美大的缘由。

将来，协作的第一步仍会在美团外卖上开展。新美大是一家生活服务类电商平台，两边的战略协作除华润对新美大资金的赞同外，旗下的华润万家、苏果超市、Tesco、OLE、Vango方便店和宁靖洋咖啡、华润堂等上万家线下零售门店都将团体“搬入”美团外卖。但华润还没透露这些产品什么时候会在美团外卖上线。

上述知情人士表示，此次投资新美大也许也只是战略投资，想要取得报答，真正要落地很难，华润万家内部真正懂市场的人很少，零售O2O在行业内两年前就存在，但华润万家则来得有些晚。

在丁利国看来，“不顾是百度外卖还是新美大只是一个在餐饮外卖、生活服务方面流量垄断的平台，而华润线下门店还是商超和方便店为主的零售，消费者购物的目标性很明确，在美团仅是为取得餐饮外卖和服务功能，而不是去美团和大众点评购置物品，引流是个问题，但引流后可否留住顾客才是关键。”

传统零售业面临电商的冲击，华润也遭到了必定影响。依据此前华润万家发布的 2015 年销售成绩中能够看出，尽管完成了1094 亿元的销售额，但一年内封闭了 727 家门店，扭亏绝望的门店被摈弃。

此次，不管是与百度外卖还是与入股新美大，华润都是希望利用外卖平台促应用户不用走出家门，就能够买到华润的商品。

关于急切希望推动O2O业务的华润万家而言，拥有遍及全国的地推和配送团队的新美大是一个不错的选择。

可是也有专家对两边的落伍表示了质疑，“华润和新美大此次联手，实际业务假如要落地比较难，O2O假如两个好处主体必定会各有各的想法，相似苏宁同一公司线上线下融合之路本身内部都存在不合。”丁利国不看好电商与实体店的协作，华润与新美大一个是民企，一个是国企，两边都有防备心理，担忧流量分流，数据也许没办法很好地共享。

华润或舍本求末

面临残暴的零售业竞争，成绩还是考验管理者的头等大事。去年10月份，华润集团旗下华润深国投投资有限公司转让所持的21家沃尔玛35%的股权项目和有关债权，其中广东、湖南等地的9家沃尔玛均以挂牌价钱1元出售。实际上此举就是为了甩掉累赘专注于本身的发展。

此前华润创业管理层曾估量，Tesco合资业务起码要到2017年下半年才能够转亏为盈。华润在线下头临的压力可想而知。

华润这时候候投资新美大也是希望挽回线上份额的同时打通线下。华润自己试探做O2O并未取得本质进展难免觉得危机，自愿只能采用抱团的方法。如今号称拥有近 6 亿用户的新美大，对华润而言也许是另外一个拓宽线上渠道的平台。

“作为国企的华润，最有优势的就是资金优势能够从银行贷款，华润入股新美大更多还是一个财务投资的机遇。”丁利国以为华润万家借助的只是一个通路，重要的是商品是不是具有吸引力，需求做好供给链才具有价值，从行家的角度来看，这类投资还不如投到发展本身的供给链上。此前永辉有关人士也告知记者，跟京东的协作只是业务上的交流，电商战略方面实操则比较少。这类协作只能且行且爱惜。

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