信托公司转型重在核心能力塑造

8月5讯：信托公司转型重在核心能力塑造

信任公司转型是信任行业当下特别热门的辞汇，以此为关键词能够搜索出大约400余篇文章，特别是自2014年以来大幅增加。但是，信任转型早在2002年就已经开始议论了，信任转型不是新问题，但却有新内涵，那么，今天我们再谈信任转型的时候，我们到底在说什么？

现阶段信任公司转型新内涵

许多人都在议论信任公司转型，但是信任公司转型究竟是什么？笔者以为，能够从两个层面去熟悉信任行业转型：

第一个层面是宏观视角，中国经济社会正在经历特别深入的变革，不管是主动放缓经济增速寻找经济构造调整，金融改革过程加速，还是科学技术提高所带来的社会生活方法改变等都在推进我国信任业的转型，以顺应新的信任生态环境。因此，信任业转型是中国经济社会转型的重要构成部分和缩影，其根植于中国经济社会转型大趋向当中。

第二个层面是微观视角，2002年谈信任转型，是在《信任法》刚公布后，在既定制度环境下信任公司寻找生计发展之道的过程，是处理信任制度作为一种泊来品如安在中国经济社会环境下容身的过程。2012年开始，资管行业大幅开放，各类资管产品和机构迅速发展，刚刚公布的数据显示，截至2016年二季度末，基金及其子公司专户业务规模已达到16.47万亿元，与信任行业资产规模齐头并进，彻底复制了信任行业曾经高速增长的道路和奇迹。

第一个条理下，中国经济社会改革是开弓没有回头箭，这也决定了信任公司转型必须迎难而上；第二个条理下，制度红利护佑下的集约发展形式已逐步式微，信任公司需求完成更加有内涵的增长方法。

信任公司转型的得与失

这一轮信任公司转型自2012年、2013年开始，也有许多人乐意把2014年作为转型元年，也许更多看到当年创新业务的陆续出现。这些年信任转型能够归结为三慷慨面，一是创新业务出现，家族信任、消费信任、公益信任、土地流转信任、养老信任等基本上国外有的我们都有了，国外没有的我们也都有了。二是新业务形式有所实践，诸如基金化业务、专业子公司发展形式等。三是信任公司转型的思潮出现，这一观念慢慢不得人心，也慢慢出现了一小批整体转型的样本公司。

时至今天，许多业务人员还在问今后业务该怎样做，许多高管还在议论公司转型，我们仍没有收获可借鉴的转型成功经历。笔者以为，如今信任公司的转型进展迟缓，一方面，传统业务有的做，仍然能够或多或少有挣钱效应，个体信任公司转型发展的动力缺乏，特别是考虑成绩压力，转型发展的投入大、奏效慢，难以满足如今成绩考察压力。另外一方面，即便考虑转型自己在任什么时候候都是一个相比较迟缓的过程，更不要说信任行业在中国发展时间短，信任认知和观念还相比较淡漠，要面对更多困难和不确定性。同时，还遭到制度供应缺乏等其他因素的制约。

但是，更为关键的是，信任公司转型缺乏理论铺垫和技术指点，关于转型仍处于零碎的懂得和解读状态，使得信任转型存在必定自觉性；过于侧重业务创新，疏忽了转型发展是一个系统性工程，缺乏对支持业务创新背后的经营理念、组织架构、人才支持等要素的培养；远没有处理刚性兑付、以产品为中心的经营形式、客户资源渠道建设滞后等行业痛点，相应对策也不多见。上述问题得不到珍视，信任公司转型发展也许会走更多弯路。

转型贵在核心能力的塑造

往往谈起信任，我们都熟悉到信任转型的三慷慨向，即财富管理、资产管理和实业投行，而在详细业务领域，更是发现了不乏其人的发力方向，资产证券化、资本市场投资、产业基金、消费金融等等。这些看似近乎完美的转型道路却迟迟难以构成有用的行业发展动力。所以，信任公司转型重在核心能力塑造。

首先，信任公司与银行比，远不如其信贷资源和渠道；与券商、基金公司比，资本市场投融资能力缺乏；与保险比，难以取得有用低本钱资金。所以，信任公司必须发展专业化能力，在一个或许几个领域构成本身的专业优势，强化资产配置能力。实践证清楚专业化的有用性，调查显示，66%的美国信任公司专注于3条或更少的产品线，这些机构资产盈利能力和盈利水平均高于行业平均水平，专业化积极提高了经营效益。

其次，信任公司要增强风险管控能力。遭到单一的融资类业务特色制约，信任公司主要管控的是信誉风险，即便如此，也是以较集约的专家型评审形式为主。将来面向更加广阔角度的业务发展，信任公司如今的风险控制手段和举动将逐步变得左支右绌；近期10余家信任公司收到监管处分，合规风险管理也是不可躲避的问题。所以，新时代，信任公司必须以整体风险管理系统建设为目的，明了风险管理战略，完善风险管理政策，丰富风险管理手段，提高风险管理信息科技建设力度，增强风险管理人才队伍建设。

再次，信任业转型要遵守信任制度的最基本精神，那就是忠诚、自在和创新。忠诚是信任的原动力，只有一直忠诚于受益人，才能够取得承认和信赖，这是做大信任业的必要条件。自在和创新则是信任制度的自有特征，这类灵巧性也付与了它更强的生命力。信任业转型不能够够离开这两种基本精神内涵，不然也许没办法成功完成转型。

（作者系华融国际信任有限义务公司研究员）

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