亿元级销量的中国自主品牌是如何走向世界的？

8月6讯：亿元级销量的中国自主品牌是如何走向世界的？

中新网8月5日电 2016年上半年，浙江省进出口总值1.03万亿元(人民币，下同)，同比增长1.7%，完成逆势增长，民营企业成为外贸的主力军。资料显示我国外贸内升动力特别活跃，外贸出口企业仍具有竞争潜力。

如何将企业庞大的外贸潜力释放，是也陈望明多年外贸生涯中一直思考的问题。他管理的浙江奥间谍具有限公司始创于1986年，距今已有30年的历史，算得上工具制作行业的资深企业。更和Bosch这样的全球大公司有太长久的协作，产品遍及巴西、中东和俄罗斯市场。

但是OEM形式毕竟不能够耐久，早在2002年陈望明就意识到这一问题，为了进一步提高外贸国际竞争力，将企业的潜力释放出去，浙江奥特开始了自主品牌输出海外的征程，但是这条海外之路显得异常曲折。

大龙网全球样品中心

2010年，公司自营出口冲破1000万美元，其自主品牌“AOBEN”也在国内市场占领了荆棘铜驼，国内年销量达到了1亿人民币，成为响铛铛的名牌。陈望明心中的机会到了。就在这一年，“AOBEN”这个品牌开始了海外的征程。

自有品牌出口，海外本土化的销售渠道是最重要的环节，公司派出了业务员去越南、印尼等地进行市场调查，也开辟渠道。同时，也在各大国际展会上进行推行，但是遭到到结汇、语言、物流甚至法务的问题，一直见效甚微。

偶然的机遇下，陈望明得知大龙网所打造的“两国双园”战略形式，能够通过跨境电商生态服务圈，将国内产能圈与海外成熟渠道圈直接对接。在这样形式吸引下，陈望明选择和大龙网旗下网贸会协作，再度让“AOBEN”品牌进军俄罗斯市场。

陈望明在做此次决定的时候特别郑重，从数百家海外分销渠道，到国际物流本钱，从外汇结算到海外品牌推行，他都进行了深刻的了解。

在协作的过程当中，大龙网俄罗斯网贸会团队依仗对本土化市场的洞悉，博得了陈望明的信赖，“AOBEN”品牌的产品不只能够直接在大龙网的俄罗斯展仓中展出，还能够直接对接渠道商，通过试销、展销的形式打响自主品牌，另外一系列的物流、营销、法务、品牌服务也给他吃下了定心丸。

陈望明表示，“大龙网的战略和我们的战略彻底契合，他们是帮助中国品牌走向海外，我们也恰是想把我们的品牌推向海外。”

“国内的工具行业竞争异常激烈，仅浙江永康就有近300家企业，国内市场已经是一片红海，”他深知OEM形式关于国内企业的弊病所在，关于这一次的试探，他充满信念，假若有也许，还将持续布局“一带一路”市场，真正完成自己的自主品牌出海之梦。

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