贵州小伙杨文浙江创业掘金手游细分市场

也许你听过一句话，没有大把的真金白银的话就不要进入游戏行业。

然而，东九网络的创始人杨文给了我们一个彻底否认的答案：没钱也能在游戏行业闯出一片天来。

出生在贵州，辗转宁波，在杭州起飞，今年30岁的杨文，如今逐渐找到自己更明了的定位和方向。“这个行业在陆续变化，游戏低端的虚拟物品交易市场已经逐渐淡去，接下来，沙场是游戏的终端运营争夺。”

创业理想

因爱玩电子游戏而生

见到杨文是在将来科技城，偌大办公空间里，黑黑瘦瘦的杨文更像是大学时期同窗里的某个游戏宅男。

杨文来自西南小县城的贵州织金，那边经济也不算充裕，视野眼界远远比不上北上广和江浙这些地方。

然而他从小就爱好玩游戏，《红警》、《流星胡蝶剑》、《传奇》、《梦境西游》、《魔兽世界》等，几乎每款热门的游戏杨文都过过手瘾，体验一把。

“2003年我读高一时开始接触电脑，2005年玩起了魔兽。能够说，这款游戏不管是设计还是剧情，都深深震动了我们。”杨文开顽笑说，和同龄人一样，之前他也经历过出没于网吧的“美妙”日子。尽管自己并没有玩物丧志，开通的父母也没有教训自己，但后来他在游戏公司工作，父母认为不是正业，哪怕他开始游戏创业而且赚钱了，父母还是希望他好好找个工作安心上班。

杨文说，游戏自己没有错，他还总结了几个玩游戏的利益：有益于手脑调和，开发智力，通过玩游戏能够汲取到更丰富多样的文化内涵，但需求掌握的是过度。

杨文想证实，假如足够酷爱，玩游戏也能玩出一番事业来。从计算机系大学毕业，杨文开始在宁波一家游戏公司工作。不久以后，2012年，带着13个小同伴，杨文在宁波开始了以虚拟游戏交易为业务的创业，公司取名叫东十。

一个数字杨文记得很明白，2003年成立的游戏交易平台5173，在2012年全年的业务量是120亿元。这对当时的杨文来讲，无疑是天文数字。

“和5173的形式一样，东十也是收取卖家佣金，不一样的是，5173收取10%至22%，我们只收5%，我们的佣金比5173更有竞争力。”

杨文告知钱江晚报记者，2014年最高峰的时候，东十月交易金额能达到1500万元。在他人眼中，杨文成功了。

持续创业

要做抢先的强关系游戏社群

就在交易额蒸蒸日上时，杨文却开始了反思。

“当时认为打价钱战，搞恶性竞争，走下去很累。”杨文说，这样的形式其实不可取。卖家物品的获得方法是不可控的，也就是说，卖家不稳固，没有稳固的供给渠道，一旦上下流出现断裂，一切都行不通了。

事实上，目前的游戏市场里，用户对第三方交易平台的需求已经不高，很多游戏公司都开始做自己的内部游戏虚拟物品交易平台，截留了大批的交易需求信息。游戏低端的虚拟物品交易市场已经逐渐淡去。

嗅觉敏锐的杨文发现了一个新蓝海：手游。玩家们也许还记得，2014年手游兴起，2015年火爆。2015年5月杨文转战到了杭州，开办了东九，最重要的业务是iOS端手玩耍家的代充值。

杨文说，这个创业方向是无意中发现。“和安卓端不一样，iOS端有‘搜索——下载——付费——充值’的闭环存在，而iOS系统用户的一大痛点也在于此。购置一个30元的游戏，起码要在Apple ID上充值50元，剩下的20元就如‘葛优瘫’般地呆在账户里，也不能够提现。”杨文说，于是，一部分用户选择把钱转到东九平台，由这个第三方来购置游戏。杨文表示，互联网时期，内容和服务才是霸道。陪游戏玩家一起玩游戏，玩到成为朋友关系自然就成充值用户了。到了2015年11月，月代充值金额破亿元。

在杨文看来，金额不是关键，长久积累的拥有强关系的数百万级玩家用户才是自己手里的王牌。“如今团队拥有的活跃用户数目超出400万。游戏开发商需求更多的运营渠道。而我们这些用户和网站流量是很大的优势。”杨文透露。

很快，基于用户的前期沉淀，东九变身成为一个采取游戏核心玩家大数据，为游戏CP（游戏内容提供商，也就是游戏开发公司）提供整套增值运营处理方案的游戏玩家服务平台。

从“农村”包抄“城市”

接下来要推原创手游

杨文有些自得地说，东九已经完成了iOS端手游社群发行渠道和UGC内容的用户沉淀。到如今为止，几乎iOS端一切的游戏都跟杨文在协作代运营。

举例说明，今年上半年杨文重点推行的游戏是《皇室战争》。仅仅三个月，通过现有社群玩家用户的直接转化，已经完成了30万付费用户的惊人数据，每天快要有10000个玩家完成付款试玩，平均客单价达到200元/人，最后三个月的实际充值销售额达到了7000万元。

今年5月20日“虐狗日”，杨文取得了隆重资本3000万元的A轮投资。目前东九网络悄悄组建了一个产品研发团队，马上推出一个新的平台——飞天猫，试图满足玩家展现、分享和社交的需求。“飞天猫会重点推出两个核心产品。第一个是‘一呼百诺’，定位为游戏圈的知乎。飞天猫会搭上网红的顺风车，推出我们的第二个核心产品：直播，最洪水平提高游戏产品的口碑和影响力。”

固然，杨文的野心不止于此。“其实中国的游戏研发能力彻底不差，人才辈出，缺少的是运营能力。”杨文告知记者，基于本身积累的宏大的资深玩家资源，今年下半年自己将推出属于自己的第一款游戏，而这也将是将来的重点。从“农村”包抄了“城市”，一步步走到今天，在杨文看来，东九将迎来更伟大的理想。

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