中国平安净利逆势增长旗下寿险表现抢眼

8月17日，上市险企首份中报——中国平安中期成绩公布。数据显示，2016上半年，中国平安完成归属于母公司股东的净利润407.76亿元，同比增长17.7%；归属于母公司股东权益为3,639.48亿元，较年初增长8.9%；公司总资产约5.22万亿元，较年初增长9.5%。其中，旗下寿险业务体现抢眼，新业务价值达240.17亿，代理人规模约105万，两项核心指标增速远超市场预期，显示出平安人寿价值导向与OTO经营形式的差别化竞争力。

此前，保监会曾在8月1日公布2016上半年保险业整体成绩，宣告显示上半年行业利润总额达1055.86亿，同比削减1241.99亿，降低54.05%，寿险公司利润为541.84亿，降低65.6%。与此同时，多家上市险企亦纷纷公布上半年成绩预减宣告，估计2016年上半年利润同比预减四成以上。

这一结果与主流券商的预期不约而同，海通证券非银团队研报显示，保险行业整体受投资收益下滑和传统险打算金折现率假定下调影响，行业整体利润估计同比降低54.1%。平安寿险业务背靠母集团综合金融优势，代理人产能抢先、渠道构造转型向好、产品价值率较高，加之通过互联网、大数据精耕客户经营，估计利润完成正增长。

多渠道销售联动

新业务价值劲增

中国平安中报显示，寿险业务上半年完成净利润162.24亿元，同比增长4.7%，新业务价值240.17亿元，同比增长42.7%，完成规模保费2181.92亿元，同比增长26.3%。银保业务深化表里渠道协作，连续优化构造，在高价值期缴业务上获得冲破成长，期缴新业务规模保费达18.98亿元，同比增长139.8%。电销渠道上半年完成规模保费79.8亿元，同比增长30.9%，市场份额稳居行业第一；互联网渠道上半年完成规模保费13.9亿元。

业内人士分析，新业务价值作为寿险最核心的成绩指标，常常体现着公司的经营能力与增长潜力，平安寿险录得超出市场预期的增长数据，与外部监管环境及本身业务体现均亲密关联。从外部来看，偿二代的实行有益于推进保险产品的价值转型，监管限制中短存续期产品的举动也终结了“资产驱动负债”的激进形式。从内部来看，平安人寿保持贯彻价值经营理念，连续推进保证型产品销售，产品价值率稳固，对理财型业务依附不高；最近几年更积极推进客户经营转型，打造以“平安金管家”APP和线下渠道为闭环的OTO经营形式，上线健康生态圈和生活助手服务、打造开放式的客户经营与保存平台，截至如今注册用户已冲破6000万。

平安人寿董事长兼CEO丁当曾如是论述其对互联网保险的懂得：在互联网保险经营中，客户经营、销售渠道、产品设计是一个三角形架构，客户在最上，渠道、产品在下，渠道和产品都是为客户经营服务的，是手段，是客户经营的方法。平安人寿已经将包含移动互联在内的新技术普遍而深上天运用到各业务环节，并产生了多项重大冲破，带动经营成效和客户体验大幅提高。

代理人规模破百万

人均产能稳步提高

依托以综合金融、穿插销售著名的平安集团，高价值的个险渠道素来是平安人寿的传统优势，在2016中期成绩中，这一优势得以延续。

中报显示，截至2016年6月30日，平安人寿个人寿险代理人队伍规模约105万，较年初增长20.2%，代理人产能稳步提高，上半年人均每个月首年规模保费10522元，同比增长4.9%，人均每个月新保单件数提高至1.3件，同比增长5.8%。

对此，业内人士分析称，平安人寿倡导内涵式发展，珍视对代理人的培训和考察，推进队伍E化、活动率、人均产能、保存率等质量指标上连续优化，在平安集团综合金融战略的推进下，代理人收入优于同业，进一步推进了代理人队伍产能和保存率双提高的良性循环。

从宏观经济和市场环境来看，跟随产业与工作构造向服务业转移，和去年6月保险代理人测验撤消，个险增员迎来行业利好。在低息环境下，保险产品吸引力明显加强，保单销售连续好转。同时，增进保险行业发展的长久因素正在改良，值得前瞻性关注。

中央财经大学教授郝演苏在接纳记者采访时猜测：“在保费收入上，将来寿险必定会迎来很大幅度的增长，缘由是社会财富陆续增长出现更多的中产阶层，而寿险、健康险开始逐步被视为刚需产品。正好资本市场出现连续低迷，许多投资渠道和资金流向标的有很大的不确定性，而保险产品自己属性，对比其他的金融渠道而言，作为资金流向的标的有更高的收益而且相比较更稳妥，所以寿险在下半年必定会有很大幅度的增长。”

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