企业家：创业是一次长征成功需要十年以上

目前，一些刚起步的年轻创业者把创业想得有点简单，在他们看来，仿佛创业是一个速成的事情。其实否则，在我看来，创业是一次长征。从创业到成功需求十年以上的时间，通过四个阶段四道关隘：起步期、发展期、扩大期和成熟期。

起步期，企业的核心任务是找方向，唯一慷慨向是不够的，需求找到准确的方向。即做出一款有人乐意花钱来买的产品，而且找到能够把这个产品源源陆续卖出去的形式。

这个阶段的关键是省钱。一分钱掰成两半花。让有限的初始投资尽量支持企业多活一段时间，保持到找准方向为止。惋惜，大批的创业者疏忽了这一点，在没有找到方向时就大肆招兵买马，快速耗尽了不多的初始投资，企业堕入窘境。

起步期企业找方向，即就是最有经历的持续创业者也也许需求三年。拉卡拉起步时的方向是提供便民金融服务，让用户能够就近缴纳水电煤气等费用而不需求去银行列队……想法很好，然而这其实不是用户的刚性需求，直到抓住了信誉卡用户跨行还信誉卡这一刚需，才快速发展起来。

创业的第二个阶段是发展期。要扩展队伍、成立分支机构，考验的是企业的经营能力和管理能力，许多企业就“死”在组织和人员扩大上。这个阶段必须专注，不要被各类机遇引诱。度过了这一阶段的企业都是有坚实价值的企业。

第三个阶段是扩大期，能够试探多元化发展。

第四阶段是成熟期，这一阶段的核心任务是构建生态系统，沿着产业链的上下左右进行布局，寻求协同效应和对产业的发展施展影响力。

拉卡拉从2016年开始进入第四阶段，我们的理念是打造一个互联网金融的共生系统，针对将来进行布局。

二十多年的创业生活，让我深入地感觉到，创业是和平常期的一种壮丽生活方法，会让你加倍感觉生活的悲欢离合；对社会而言，创业是从无到有的创新，是增进文明提高的最大助力之一。假如你选择了创业，请谨记：务实，走正路，按部就班，创业是一次十年以上的长征，我们永远在路上。

（拉卡拉控股董事长 孙欢然 本报记者 徐 阳整顿）

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