一分钟学销售技巧：你该这么应对自大型客户

大家有没有在销售中遇到这样一类人？他们自视甚高，他们喜欢自夸自赞，在他们眼里别人都不怎么地，别人都可以被他们放在脚底下似的践踏。他们总觉得比别人高人一等，似乎这个世界上，别人都比不上他。有的其实没什么成绩，有的不过是有那么点儿成绩就能尾巴翘的老高，在哪儿得意老半天，恨不得别人都将他捧上天才好！

这样的客人真叫人烦恼啊，可是毕竟是客户，咱们也不是非得和钱过不去不是么？

遇到这样的客户如何应对呢？

首先记住一个准则：每一个顾客都是可爱的

咱们暂时收起那种主观的好恶之心，诚心诚意地敲开这个自大者的心门吧！

其次，此类客户有个典型弱点：最爱被人捧

这类客人看似高不可攀，似乎你很难使得他服服贴贴的，并且他们对世界也有他们的独特的看法，并且自鸣得意。其实咱们只要针对他得意的把他捧上天他就晕头转向了。

最后实际操作：

把他捧上天！让他高兴！让他觉得你真的认同他的社会地位！“同意”他人格上以及达到某种别人无法超越的高度。做到这些，他就舍得悄悄的屈身下来照顾你的需要。

面对这类人最好还是多尊称他的头衔。努力找出他最高的拿顶帽子，他最在乎、最得意、最津津乐道的职务去尊称他。马屁只要拍对地方，效果就非常好。

附和他言谈中透漏出的的理论。千万别和他起冲突，暂时忘记自己，千万别和他辩论。只有让他觉的你真心推崇他，他的自尊心一旦得到满足，那么你成交的可能性也就相对提高了。

如果你觉得委屈，低声下气，相似乞讨一般！那就换个角度想，其实你是在施舍一点自尊给一个个自大狂、可怜虫。只要稍微满足一下他可怜的、自卑儿又自大的心，他就能龙心大悦，马上签下定单了。只要交易成功，才是真正的目的所在。你不觉得征服这类客户也是人生一大乐事吗？

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