采访札记丨安科生物：挑战洋药，挑战自己

“挑战进口洋药，振兴民族药业。”

这句标语在安科生物产品展示厅里尤为醒目，公司董事长、总经理宋礼华告诉我们，这是公司早期的口号，“现在看有些狭隘，但确实是我们当时创业之初的志向。”

就是凭着这句看似狭隘的口号，宋礼华及其团队开干了，二十多年来，安科生物“怼死”了不少高价进口药，或者逼着进口药大幅降价。宋礼华说，初生牛犊不怕虎。

宋礼华是77级大学生，在安徽农业大学完成本科及硕士课程后，后来去德国汉诺威免疫研究所从事“动物促性腺素的单克隆抗体”研究。这段经历对宋礼华很重要，他深刻意识到很多救命药都掌握在外资药企手中，国人用不起、用不上。例如，宋礼华1990年果断选择“人α-干扰素单克隆抗体亲和层析胶”为主攻目标，研究成功后，马上在上海推广研究成果。结果，外资干扰素已基本失去踪影，干扰素也成了很多国人用得起的药。

其实，当时很多企业家或多或少都有这样的情结，他们不甘心市场被外资企业垄断，也看不惯高价进口药在国内横行，凭着一股劲儿，不少高价进口药被国产药打败了，贵族药变成了平民药。一组数据显示，国内企业推出贝伐珠单抗技术之后，外资药企纷纷将药品价格从2万多元下调至7700多元，部分药品降幅更大。

有付出必有回报。我们在采访中听到了一个真实故事，安科生物有一名从事客服工作的员工，22岁时身高仅有123厘米，给生活、工作带来了极大不便。最终，在安科生物的帮助下，该员工身高增加了20多厘米，目前接近160厘米。帮助她的就是安科生物生长激素产品“安苏萌”，后来，她从安科生物的消费者变成了员工。她说，当时市场上的生长激素异常昂贵，超出了她的支付能力。

我们还了解到，不少矮小症患者家属曾到安科生物或产品销售点，“啪”的一声全家跪下，感谢安科生物生长激素给他们带来希望。宋礼华说，他觉得自己做的事很有意义。

不仅仅挑战洋药，安科生物还在不断地挑战自己。宋礼华告诉我们，现在国内市场已经足够大，公司无意把每个产品都做成第一，但是必须要落地生根。但在记者看来，不刻意争第一往往会成为事实上的佼佼者。以法医检测为例，安科生物的技术及产品帮助警方侦破了多起轰动全国的案例，在该领域，安科生物的竞争力毋庸置疑。宋礼华说，“没有指望该业务为公司贡献更多的利润，但希望它能够在大浪淘沙中胜出。”

胜出，便是落地生根，开花结果。也正是始终怀抱这种心态，安科生物在历次并购中几乎总能在合适时点以合适价格并购合适标的，时下愈演愈烈的“并购后遗症”鲜有在安科生物上演。宋礼华说，公司初期也投过几个小的研发企业，但是很快就发现，他们擅长的还是老本行。

于是，安科生物专门并购符合公司战略、有着相似或相同技术和产业背景的公司。并购之后，安科生物也并没有把并购标的仅仅当做附属企业，而是当做主业，相关企业家既是并购标的掌门人，又是上市公司高管，充分发挥个人才华和价值。

宋礼华给我们的感觉很务实，一门心思放在公司经营上，这从两个方面可以看出来。一是安科生物作为创业板首批上市的28家企业之一，宋礼华从未减持，他也有压力，想过减持，最后却没有减持，想给投资者树立信心；二是宋礼华很少进行股权质押，他在安科生物体系外鲜有投资，而且安科生物追求平稳发展，“我本人也无意利用杠杆撬动所谓的资本运作”。

这就是安科生物和它的创始人宋礼华。

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