加速转型升级中江信托谋划进军家族财富管理

在转型升级已成行业共识的背景下，越来越多信托公司正在抓紧谋篇布局。

近日，在中江信托华南财富管理中心成立一周年之际，中江信托正式宣布谋划未来转型升级方向：一方面深耕财富管理条线，筹备发展家族信托业务，另一方面也计划积极挖掘股权投资领域的投资机会。

加强主动管理能力

转型升级目前已成为信托行业的共识，但主流的盈利模式还未找到，新业务模式怎么开展，目前行业都也处于摸索和尝试阶段。

随着监管要求进一步提高，信托行业需要在合规前提下更加审慎地开展业务，这就对转型升级提出了更高的要求。

面对资管新规以来新环境，信托公司亟需转换思路，调整发展方向。

在当前阶段，中江信托表示，主动转型和加速转型，意在放弃过去挣快钱的通道套利思维，加速回归信托本源，培养投研能力和主动管理能力，以契合信托业未来发展趋势的。

2017年年底，信托全行业资产管理规模突破26万亿元，继续维持除银行业之外第二大金融行业的地位。然而，庞大的行业规模下，ldquo;虚胖rdquo;的情况亟待治理。

中江信托表示，信托公司应当加强自身的主动管理能力，才能突破转型瓶颈。首先要努力摆脱影子银行的属性，降低债权融资类业务的占比，加大股权、债转股等投资类业务的比重。

据介绍，中江信托目前正在加速转型升级，一方面，深耕挖掘股权投资领域，未来将新增一些股权、债转股的投资业务。另一方面，中江信托正在重点布局的业务版块mdash;mdash;财富管理行业。

中江信托表示，在当前市场并不算好的环境下，通过在各地设立财富管理中心直接面对和服务高净值客户，可以不断深耕财富管理业务，加深客户粘度，为投资者带来更加全面、专业的资产配置服务。

加速布局家族信托

不管是开展投资类业务还是财富管理业务，多元化、多维度的资源网络是必需条件，这就要求信托公司具备广泛并且高效的分支机构。

地处江西的中江信托，省内客户资源相对有限，尤其是高端客户缺乏，合格投资者的培育拓展难度相对较大，因此向外拓展和发掘客户成为必然趋势。

继去年8月先后在苏州和深圳设立财富管理中心后，中江信托加快了全国布局的步伐。

据了解，目前中江信托在深圳、广州、长沙、成都、上海、苏州、宁波、杭州、无锡等各大城市设立的财富管理中心已经纷纷展业，下一步，中江信托还计划在重庆、东莞、佛山、珠海、中山等地区筹建新的财富中心，以满足全国各地的客户服务需求。

从未来布局上看，华南和珠三角地区将是中江信托布局财富管理中心的重点区域。考虑到华南地区高净值人数较多，对家族财富管理的意识也比较领先，对家族信托的需求较多，中江信托计划在华南区财富中心成立家族信托办公室，今年内有望落地，其家族信托业务首站落子深圳，然后向全国推广。

据中江信托介绍，这种发展模式对其而言不存在较大压力，该司财富管理中心发展模式经过一年的运行和积累，不论是业务流程、人才储备还是客户发掘都已经打下了坚实的基础，因此向外扩张既是此前成功模式的复制推广，符合中江信托当前的发展趋势，也能满足高净值人群的资产配置、家族财富投资理财需要。

截至目前，中江信托已安全交付到期资金约7900亿，存续管理规模超过1500亿，获得了超过三万名高净值客户的青睐与信任。

中江信托总裁易勤华表示，拓展和服务高净值客户初期往往非常艰难的，因为要得到高端客户的信任不仅需要专业技能，更需要在每次的服务过程中进行磨合与积极沟通。ldquo;不过，过程虽然辛苦，但客户最终的认可与支持，以及与我们建立的长久合作，是给予我们不断努力和付出的最大肯定。rdquo;（胡飞军）

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