mdashmdash把握重点市场挖掘潜在客户

中国网middot美丽江苏新闻今年以来，工行漳州支行采用罗布，又快又真实推动业务发展，以更强的危机感和责任感，做好客户基础设施项目，优化客户结构，提升客户体验，扩大资产规模，进一步推动零售业务运营转型发展

mdashmdash夯实储蓄存款基础，加强批量存款源头客户获取各支行分管行长，网点负责人牢固树立责任意识，抓好常态化吸引外资，创造性开展储蓄存款营销工作，在做大规模，规模化工作的同时，努力实现客户拓展，结构优化，高质量发展理财经理，网点总监持续做好存量中高端客户的维护升级工作，注重流程管理和监督，用好资金监控系统，每日监控流出资金的去向和使用情况，尽最大努力承担理财产品到期资金的日常支付，根据客户需求推荐合适的产品留住和稳定客户

mdashmdash把握重点市场，挖掘潜在客户根据目前区域市场发展情况，分行特别注重商品市场，拆迁市场，农村市场，房地产市场的外展营销，以薪酬，投资，运营，服务等多种方式抢抓优质源业客户的营销，多措并举，持续夯实客户发展基础继续加大薪资业务的营销和市场拓展，利用结构性存款，薪酬溢出等产品优势，从维护存量客户入手，进一步加大5万以下金融资产客户的维护力度，运用存托信托，电子贷款，个人自助质押贷款，大额存单等创新产品，有效提升20万元以上中高端客户和财富客户占比

mdashmdash深挖市场，抢占中间业务收入通过针对业务发展难点，聚焦市场热点，研判同行趋势，结合重点产品，基础产品，创新产品，热点产品，优势产品的特点，进一步推动业务市场调研精细化，确保制定的营销调研策略切实可行继续做好新监管金融销售，初始基金销售和保险产品开发支行每周四召开网络理财经理例会，指导理财经理从传统产品向新监管产品销售转型，帮助落后网点找差距，想办法，全力实现市级分行下达的既定目标在用信用卡获客方面，进一步渗透内部优质客户，拓展活跃客户，提升客户板块贡献度，带动汽车分期，抵屋E分期，家装分期全面突破

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