茶业市场日渐细分小罐茶开启多品牌布局

形成一罐一袋一饼一机的产品矩阵。

伴随着国民消费升级和文化自信的觉醒，喝茶正再次成为现代人的潮流生活方式最近几天，小罐茶宣布启动多品牌战略，推出三个新的子品牌，分别是主打年份茶的年份印记，新国民生活茶的茶几风味，C.TEA.O智能泡茶机这意味着小罐茶进入了多品牌+多产品线的阶段

根据消息显示，年吉年茶是小罐茶的专业品牌，主打年份普洱茶和年份白茶，茶桌是小罐茶旗下的新国民生活茶品牌，也是第一个主打性价比的子品牌，C.TEA.O是小罐茶历时五年打造的智能泡茶机品牌，以创新中国茶的冲泡方式在6月20日晚举行的直播活动上，小罐茶创始人，董事长杜表示，最便宜的100g一包的茶几风味产品，并没有标价50元相比天猫旗舰店售价80克左右1000元的金罐，茶几味价格更亲民，希望开拓大众消费群体

《2022 Tik Tok电商茶行业洞察报告》数据显示，2021年，Tik Tok电商茶行业商户数量同比增长103%，茶行业商户直播时长同比增长135%，观看直播人数同比增长585%7—12月，18—30岁消费者数量同比增长639%，增速惊人艾媒咨询的数据显示，2021年中国线上茶叶消费者中，19—30岁人群占比已达46.8%，超过31—40岁人群的37.6%这意味着年轻人正在成为在线茶叶消费的主力军

借着茶叶年轻化的契机，最近几年来资本市场上开始涌现出许多新的茶叶品牌据21世纪经济报道记者了解，新茶品牌李察从2015年到2021年连续7年获得融资，2021年6月完成数亿元战略融资，成立于2020年的天籁，也在2021年6月完成了1亿元的A轮融资，今年6月1日，中国现代茶叶品牌ONCHA开始喝茶的关联企业开始喝茶科技有限公司，完成1000万元Pre—A轮融资，投资方为沃佳创投，10日，定位创新配方茶的胶囊茶语也完成了数千万元的A轮融资，而这也是该品牌自2021年7月以来获得的第三轮融资

这些茶品牌大多都在努力脱去老派的标签，以赢得年轻市场以主打配方茶的胶囊茶语为例品牌以少女茶，用茶滋养化妆品等概念切入市场，再围绕速溶胶囊茶拓展市场其招牌系列彩虹胶囊茶在添加酵素，蛋白肽等原料的基础上，辅以色彩鲜艳的包装，突出产品的年轻化特征

此外，喜茶，乃雪茶，现代中国茶铺，茶石等品牌一方面积极开拓包装茶市场，另一方面拓展作为第三空间的饮茶场景今年5月，摩登中国茶铺在长沙开了第一家小神仙茶馆，声称只供堂内用餐，不可打包除了手作茶，原叶茶等饮品外，还提供零售茶点茶石在深圳的直营店甚至把单店面积做到了200到400平米，意图打造一个中国式的会客厅营业到凌晨1点的零点茶吧的概念也为年轻人创造了一个晚上的新去处

为了适应年轻人消费茶叶倾向的变化，小罐茶也开始调整运营思路此前以高端品质，大师做的茶为卖点，采用单品大，客单价高的小罐茶策略最近几年来，产品矩阵中增加了更多价格更低，壶更大的茶产品和针对年轻人的彩色壶产品在打破了原有的高端目标客户框架后，小罐茶取得了一定的成绩:2021年下半年，杜向外界披露，小罐茶已经重回销售巅峰

种种迹象表明，中国茶叶市场正处于消费者细分过程中，这也是小康茶此次推出多品牌战略的根本原因对于每一个参与者来说，无论营销噱头如何，能否敏锐地捕捉到消费者的口味偏好，切中年轻客户的消费偏好，生产出品质化，差异化的产品，才是生存之道

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