SEM|利用A/B测试优化推广创意

在传统广告界，广告案牍创意是特别重要的一个环节，众多经典的广告案牍，朗朗上口，振聋发聩，被口口传播。SEM也需求创意。许多从业者说推行创意很重要，对关键词质量度、点击率有影响；有的人则认为，创意的点击率，跟关键词出价、排名有很大关系，只需不是特别不靠谱的创意，就OK了，差不多便可，它不是决定因素。正所谓一千个厨子就有一千盘酸辣土豆丝，在此我可是多谈创意的重要性，先说说大家比较感兴致，也特别适用的创意优化技能。

我们晓得创意的展现方式有两种，一种是优选，一种是轮番。笔者这边建议应用轮番。假如我们一开始就采取优选的创意展现方式，那么后期的创意优化，根本就是扯淡，新增的创意，基本都没有展现的机遇；而你想要再换成轮番，则面对着各类推行数据的下降，依据我的视察，基本上有10%-20%的下降幅度，亏损很大。固然了，假如你的账户比较大，人手不够，忙可是来，能够轮番一段时间后，换成优选。用优选以后，创意这块的优化，要少花许多时间和精力。关于低预算账、中小型账户，个人建议还是用轮番，不单单只是为了优化创意，再进一步，还能追踪到不一样创意的转化数据。

言归正传，下头笔者以百度推行中的“英语培训”这个行业为例子，来讲一下如何利用A/B测试的原理来优化创意。

在SEM过程当中，我们推断一个推行创意的好坏，基本上是以该创意的点击率来决定的。我们大部分SEM从业者都晓得，在推行创意里，普通都写入自己公司或产品的优势、价钱、折扣等卖点信息，以期能通太短短的100来个字，吸引访客。目前我们先去百度推行看看，“英语培训”这个行业各个机构的卖点也许有哪些：

1、免费试听

2、老外教授讲课

3、上课时间自在

4、培训课程量身定制

好了，关于“英语培训”这个行业，我大致总结了4个卖点，那么我们应当如何组合这些卖点来写创意呢？我的一家之言是：我们固然不也许在一个创意里只写一个卖点，我们能够依据产品卖点的多少，来决定一条创意写多少个卖点。比方举例的“英语培训”，我有4个卖点，那么在测试早期，一条创意里包括3个卖点就够多了，那么通过组合，我大致能够写4个创意，他们分别包括不一样的卖点，以下：

创意1：免费试听、老外教授讲课、上课时间自在

创意2：免费试听、老外教授讲课、培训课程量身定制

创意3：免费试听、上课时间自在、培训课程量身定制

创意4：老外教授讲课、培训课程量身定制、上课时间自在

然后通过创意轮番，在不转变出价的条件下，测试三、五天，通过创意报表，我们能够获得这些创意的点击率，以下。数据由我虚拟，我分享的是思绪。

创意1：点击率—3.94%

创意2：点击率—5.38%

创意3：点击率—2.84%

创意4：点击率—3.25%

把点击率数据对应到卖点，能够看到不一样卖点的点击率，以下：

免费试听：(3.94%+5.38%+2.84%)/3=4.05%

老外教授讲课：(3.94%+5.38%+3.25%)/3=4.19%

上课时间自在：(3.94%+2.84%+3.25%)/3=3.34%

培训课程量身定制：(5.38%+2.84%+3.25%)/3=3.82%

趁便提一句，也许有人会说，测试期间他人提升排位或许下降排名怎样办？这个比较少见，特别是成熟的行业，份额都差不多会固定。固然，为了保障数据的精确性，你能够测试更长时间。通过数据，我们大致能够得出这样的信息——卖点“老外教授讲课”最重要、其次是“免费试听”、再次是“培训课程量身定制”。在接下来写创意的过程当中，久能够将最重要的卖点突出，比方写在创意题目中，写在右边推行链接和左边推行位链接的创意中。甚至，经太长时间的测试，久而弥坚，能够在网页上也强化这样的卖点。假如你没有权力和资源调动其他部门的人去做网页的A/B测试，这起码让你能够从你推行的数据跟BOSS提下网站谋划、运营的建议。

至此，这个利用A/B测试的原理来优化推行创意的思绪分享就差不多了。A/B测试的原理用处特别普遍，除过推行创意，还有客服话术、产品价钱、网站谋划等。关于百度推行创意优化，假如您有什么其他思绪，记得分享给我。有首诗是这样写的，我认为还不错：远算作岭侧成峰，测试以后知不一样；不问路人哪有酒，他也不知杏花村；只是一片月光光，哪来床前鞋两双；爱过方知肉痛，醉过方知酒浓。——没有试过，就没有答案。

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